卷3-519.婚内男士
“姜总，你的意见。”顾则笙朝着姜闻做了个请的手势后，拉开椅子坐一下，打开手边的笔记本准备记录。
“我的意思是，在网上下单，可以特写我们网上商城的地址，那么在推广的同时，也给了消费者购买渠道的引导。”姜闻说道。
“好的，还有其它意见吗？”顾则笙边记录着问题，边问道。
“广告主角的年龄定位是多大？”姜闻再问。
“ok，还有吗？”顾则笙点头。
“看方案，男性为使用......”
姜闻的话还没说完，关子墨与苏谨一起推门而入，在与方总招呼过后，便直接在柏西文的身边坐了下来：“稍后有事情与方总聊，来早了些，先听听gr的提案，你们继续。”
姜闻看了他一眼，他只是低头翻看着柏西文的记录。再将目光转向顾则笙，她敛着眸子似乎在做记录，沉静的样子，显得波澜不惊。
姜闻轻挑了下眉梢，继续说道：“看方案，男性为使用主体，且可能不会出现女性使用的情节。但我们公司身体乳的使用者90％为女性消费者。所以是否针对性不足？”
“ok。”顾则笙点头，快速记下后，抬头看向姜闻应了一句：“这个问题与第一个问题本质上是一样的。”
“我不认为是一个问题，一个是要增加购买渠道的曝光度、一个是产品使用者的定位不够精准。”姜闻沉声说道。
“稍后我一起答复。”顾则笙点头：“还有其它问题吗？”
“暂时想到这三个，后面如果还有，我们再讨论。”姜闻说道。
“好的。”顾则笙抬头看向方总和赵总：“我先回答姜总的问题，大家还有其它问题，看稍后的解释是否能解答。”
“好。”方总点头。
顾则笙翻开笔记本，将几个问题全部扫了一眼后，看着姜闻说道：“刚才的图画比较夸张的显示了，床的一半是干净的、另一半明显一层皮屑，显性信息是出女主皮肤ok、皮肤干燥掉屑的信息。隐性信息是一个问题：冬天男生的皮肤干燥正常、女生为什么不干燥，是性别差异、还是用了什么产品？”
“我的描述很长，这个思维过程其实就是一瞬间的事，因为镜头马上接到了下一个画面。”
“女主从化妆台拿出已经使用了一半的身体乳放进洗浴间，传递出的显性信息是：女主一直在使用身体乳、男主没有。隐性信息，就是对第一个镜头的回答。”
“ok，这两个画面回答姜总的第一个问题：为什么发现问题不去购买，而拿半支用过的？因为我们要表达的是这是女主的日用品，常用、常备，而不是发现需要才去搜索下单。表达的常用。”
顾则笙说完后，扭头看向姜闻。
“所以你刚才说两个问题本质是一样的，也是因为看似没用，但半支的份量已经传递日常使用的信息，所以消费者针对性没问题？”姜闻点头，继续问道。
“是的。”顾则笙点头。
“我认为传递的方式太隐晦，不利于消费者的理解。你看，我看第一遍就不认为我需要使用，而是那个皮肤太干的男主需要使用。”姜闻说道。
“好的。”顾则笙将姜闻的意见记下后，转头看向andrew：“麻烦市调组帮我设计一个问卷，做一个针对人群的联想想测试。”
“ok。”andrew点头。
“第二个问题是广告中男女主的年龄，也就是我们这次广告针对的消费人群。”顾则笙接着说道：“广告设定女主年龄为32岁、男主年龄为38岁。”
“现实中雅度身体乳的主要女性消费者年龄在30岁-50岁，而雅度其它产品的消费群体定位在18-35岁，所以我们选取主人群年龄偏低的年龄段，既不偏离整体品牌的年龄定位、也能抓住身体乳的主年龄段人群。”
“男主年龄定位为38岁，是因为从皮肤生长的规律来看，20-30岁的男性皮脂分泌旺盛，30岁以后开始走下坡路，油性皮肤者在出油后容易出现干裂、干性皮肤者死皮代谢更旺盛。所以从功能角度，我们选取30岁以上年龄的消费者，更符合国人‘有问题才护理’的消费习惯。”
“但中国男性普遍认为35岁以前都还年轻，不愿意承认身体和皮肤功能都有衰减的事实，加上他们会将使用护肤品与娘气关联在一起，所以就更不愿意在这个年龄就使用护肤品，哪怕真实有用。这是我将男主定位在38岁的原因。”
“一来符合功能规律、二来符合心理规律、同时也满足肉眼可见的皮肤需求。”
顾则笙说完后，微微笑笑，又加了一句：“如果我们做为一支一次性广告，这个定位应该是ok的。如果做成系列广告，可以做三个年龄段的组合：32与38一组、25与30一组、36与40一组。”
“为什么一定要男性年龄大于女性呢？”一直没说话的关子墨问道。
“因为产品推广需要，女性实际从16岁就开始护肤，而男性则35岁可能还没开始。所以我们在身体乳现有消费人群里，找到一个中位值的年龄进行推广。”顾则笙看了他一眼，淡淡地解释说道。
“懂了。我认为三个年龄段的组合是个好想法。”关子墨点头。
“谢谢。”顾则笙轻扯了下嘴角，敛下眸子继续看自己的笔记本。
关子墨的目光在她脸上停留了一会儿后，低头继续看资料。原本讨论得热闹的会议室，一时间安静下来，显出几分沉闷的压抑来。
“顾小姐好像有一个情节没有讲到，就是男主在看到女主的纸条后，是会直接使用、还是怎么样？”见没人说话，市场部的赵总便接起了创意的后续话题。
“小顾还没结婚，不知道婚内男人是怎么和老婆相处的，这个创意有些难为她。”方总笑着说道。
哈哈，大家家里的那个婚内男士，会是什么反应？
“我的意思是，在网上下单，可以特写我们网上商城的地址，那么在推广的同时，也给了消费者购买渠道的引导。”姜闻说道。
“好的，还有其它意见吗？”顾则笙边记录着问题，边问道。
“广告主角的年龄定位是多大？”姜闻再问。
“ok，还有吗？”顾则笙点头。
“看方案，男性为使用......”
姜闻的话还没说完，关子墨与苏谨一起推门而入，在与方总招呼过后，便直接在柏西文的身边坐了下来：“稍后有事情与方总聊，来早了些，先听听gr的提案，你们继续。”
姜闻看了他一眼，他只是低头翻看着柏西文的记录。再将目光转向顾则笙，她敛着眸子似乎在做记录，沉静的样子，显得波澜不惊。
姜闻轻挑了下眉梢，继续说道：“看方案，男性为使用主体，且可能不会出现女性使用的情节。但我们公司身体乳的使用者90％为女性消费者。所以是否针对性不足？”
“ok。”顾则笙点头，快速记下后，抬头看向姜闻应了一句：“这个问题与第一个问题本质上是一样的。”
“我不认为是一个问题，一个是要增加购买渠道的曝光度、一个是产品使用者的定位不够精准。”姜闻沉声说道。
“稍后我一起答复。”顾则笙点头：“还有其它问题吗？”
“暂时想到这三个，后面如果还有，我们再讨论。”姜闻说道。
“好的。”顾则笙抬头看向方总和赵总：“我先回答姜总的问题，大家还有其它问题，看稍后的解释是否能解答。”
“好。”方总点头。
顾则笙翻开笔记本，将几个问题全部扫了一眼后，看着姜闻说道：“刚才的图画比较夸张的显示了，床的一半是干净的、另一半明显一层皮屑，显性信息是出女主皮肤ok、皮肤干燥掉屑的信息。隐性信息是一个问题：冬天男生的皮肤干燥正常、女生为什么不干燥，是性别差异、还是用了什么产品？”
“我的描述很长，这个思维过程其实就是一瞬间的事，因为镜头马上接到了下一个画面。”
“女主从化妆台拿出已经使用了一半的身体乳放进洗浴间，传递出的显性信息是：女主一直在使用身体乳、男主没有。隐性信息，就是对第一个镜头的回答。”
“ok，这两个画面回答姜总的第一个问题：为什么发现问题不去购买，而拿半支用过的？因为我们要表达的是这是女主的日用品，常用、常备，而不是发现需要才去搜索下单。表达的常用。”
顾则笙说完后，扭头看向姜闻。
“所以你刚才说两个问题本质是一样的，也是因为看似没用，但半支的份量已经传递日常使用的信息，所以消费者针对性没问题？”姜闻点头，继续问道。
“是的。”顾则笙点头。
“我认为传递的方式太隐晦，不利于消费者的理解。你看，我看第一遍就不认为我需要使用，而是那个皮肤太干的男主需要使用。”姜闻说道。
“好的。”顾则笙将姜闻的意见记下后，转头看向andrew：“麻烦市调组帮我设计一个问卷，做一个针对人群的联想想测试。”
“ok。”andrew点头。
“第二个问题是广告中男女主的年龄，也就是我们这次广告针对的消费人群。”顾则笙接着说道：“广告设定女主年龄为32岁、男主年龄为38岁。”
“现实中雅度身体乳的主要女性消费者年龄在30岁-50岁，而雅度其它产品的消费群体定位在18-35岁，所以我们选取主人群年龄偏低的年龄段，既不偏离整体品牌的年龄定位、也能抓住身体乳的主年龄段人群。”
“男主年龄定位为38岁，是因为从皮肤生长的规律来看，20-30岁的男性皮脂分泌旺盛，30岁以后开始走下坡路，油性皮肤者在出油后容易出现干裂、干性皮肤者死皮代谢更旺盛。所以从功能角度，我们选取30岁以上年龄的消费者，更符合国人‘有问题才护理’的消费习惯。”
“但中国男性普遍认为35岁以前都还年轻，不愿意承认身体和皮肤功能都有衰减的事实，加上他们会将使用护肤品与娘气关联在一起，所以就更不愿意在这个年龄就使用护肤品，哪怕真实有用。这是我将男主定位在38岁的原因。”
“一来符合功能规律、二来符合心理规律、同时也满足肉眼可见的皮肤需求。”
顾则笙说完后，微微笑笑，又加了一句：“如果我们做为一支一次性广告，这个定位应该是ok的。如果做成系列广告，可以做三个年龄段的组合：32与38一组、25与30一组、36与40一组。”
“为什么一定要男性年龄大于女性呢？”一直没说话的关子墨问道。
“因为产品推广需要，女性实际从16岁就开始护肤，而男性则35岁可能还没开始。所以我们在身体乳现有消费人群里，找到一个中位值的年龄进行推广。”顾则笙看了他一眼，淡淡地解释说道。
“懂了。我认为三个年龄段的组合是个好想法。”关子墨点头。
“谢谢。”顾则笙轻扯了下嘴角，敛下眸子继续看自己的笔记本。
关子墨的目光在她脸上停留了一会儿后，低头继续看资料。原本讨论得热闹的会议室，一时间安静下来，显出几分沉闷的压抑来。
“顾小姐好像有一个情节没有讲到，就是男主在看到女主的纸条后，是会直接使用、还是怎么样？”见没人说话，市场部的赵总便接起了创意的后续话题。
“小顾还没结婚，不知道婚内男人是怎么和老婆相处的，这个创意有些难为她。”方总笑着说道。
哈哈，大家家里的那个婚内男士，会是什么反应？