第19章 独家代理
乔玉对闺蜜了解的很，看到孟恬脸上没有厌恶之色，甚至还有一点欣赏的意思，心知孟恬对徐方并不讨厌。
自己月老计划第一步，算是成功了。
“徐方，你先陪我朋友聊会天，我去仓库安排下发货。”乔玉吩咐一句，也不当电灯泡，把空间留给了二人。
徐方谈业务还行，但和女生聊天就没什么经验了，尴尬地杵在那里。
“傻站着干嘛，坐着聊会天。”
徐方依言坐在了沙发上，和孟恬形成了直角。
看到徐方尴尬的样子，孟恬这个古灵精怪的女人，顿时大感兴趣，甚至还生出了捉弄徐方的心思。
憋着笑，孟恬绷着脸，道：“不是让你陪我聊天的吗，聊啊。”
“你想聊什么？”徐方傻愣愣问。
“那你说，我跟乔总谁好看？”孟恬出了道送命题。
徐方就算再傻，也知道不能给两人分出个高下。
但如果不好好回答，恐怕这妞还会不依不挠。
徐方是很聪明的人，很快就想到了主意，敷衍一句后，很干脆的岔开了话题：“你们都好看，对了，恬姐，你是做什么的啊？”
“我呀，开了个矿泉水公司，主要经营瓶装矿泉水。我跟你老板本来要双双破产的，没想到她撞大运碰到你，酒厂就起死回生了！只有我一个人走在破产的路上。”说到最后，孟恬不禁撅着嘴，一副委屈巴巴的可怜模样。
可以说是戏精本精了。
孟恬说的可怜，但徐方的心却一动。不知道这女人身上，是否存在商机？
本着这个想法，徐方继续朝下聊：“那你得赶紧想想，到底是哪个环节出了问题，然后对症下药啊。”
孟恬脸上有些颓废，叹了口气道：“现在瓶装矿泉水，市场竞争厉害着呢。我手里的资金，建厂、买设备、招工，钱花完之后就没剩多少，导致没资金做宣传，品牌没什么名气。”
“而怡宝、农夫山泉、哇哈哈、恒大冰泉这些大品牌，他们名气大、有口碑、好推广，经销商只认这些品牌，根本不代理我们的水。”
徐方心中默然，没有名气是硬伤。那些大品牌的矿泉水，每年在广告上投放的资金，都已经过亿了，孟恬能动用的资金，跟人家比，连根毛都不算。
没名气，经销商就懒得代理。没销路，产品再好也没用。
看着正在思考的徐方，孟恬眼睛突然一亮，拉着徐方的胳膊问道：“对了徐方，云酒没名气你都能卖出去，姐这矿泉水你有什么办法吗？”
“你们矿泉水什么样啊？”徐方问。
“喏，就是这个，这是我们最主要的产品。”孟恬指着桌子上的矿泉水。
徐方起身，拿过这瓶水打量一番。
500毫升的容量，瓶身比普通的矿泉水瓶胖一点点，个头矮一点点，显得圆润可爱。中间的标签，采用的黑白色调，简约时尚，“素白”两个很文艺的字体，潇洒写意。
抛去知名度不谈，这产品设计是相当不错的。
“这水，成本价多少？朝外批发的价格又是多少？”徐方问道。
孟恬迟疑了下，没跟徐方隐瞒，说道：“一瓶水成本两毛五，我们厂家一般只给经销商供货，由经销商朝各大超市、商铺供货。给经销商的价格，是五毛钱一瓶。”
“那经销商给商铺的价格是多少？零售价又是多少？”徐方追问道。
“经销商的出货价，大概在一块钱左右，零售价一块五或者两块钱。”孟恬回答。
徐方心中快速斟酌。
大品牌的水名气大，人们想买矿泉水的时候，脑海里想到的，就是熟知的品牌。
加上商铺也喜欢把这些品牌水，放在货柜显眼的位置，销量自然就上去了。
但如果货柜上最显眼的地方，摆放的是“素白矿泉水”，这精美的包装，绝对能捕获不少人的心。
水的价格不贵，顾客犯不着精挑细选，买这款水的可能性也会很高！
现在是夏季，正是卖水的好时候！如果自己能把握住机会，或许能从中赚一笔！
虽然推销白酒也能赚钱，但徐方也要考虑几点。
一来是云海市的白酒市场，好的销路，很快就可以被他做尽。
其次，云酒酒厂的规模，只能算适中。一旦销货速度达到临界点，自己再开拓市场，就会面临无货的尴尬局面。
打定主意，徐方心里有了计较，道：“孟总，你要是放心的话，咱们可以合作一次。”
“怎么合作？”孟恬来了兴趣。
“我做你的独家代理商，每瓶水你给我的价格是5毛，至于我朝外能卖多少，全看我本事。如何？”徐方问道。
独家代理，就是自己厂里的水，只能给徐方。
孟恬虽然是戏精，但脑子没问题，道：“万一你只卖出去一瓶，我可不得亏死？”
“你们厂现在每个月，能推出去多少水？”徐方问。
孟恬有点想吐血，会不会聊天？怎么就知道揭人伤疤！
这就像和一个拍烂片的导演聊天，问他票房多少一样。
“几百箱吧。”孟恬吭哧一会，不情不愿说了出来。
几百箱，基本是没利润。
“这个独家代理权，孟总可以随时终止。但是想让我代理，就必须是独家代理。如何？”徐方提出了一个宽敞的条件。
孟恬考虑了下，好像没什么损失。
反正现在厂子也挣不到钱，干脆交给徐方试试。如果徐方也不行，大不了把代理权收回来就是。
“行，那就交给你试试！”孟恬死马当活医了：“你还有其他条件吗？”
“水的零售价我会涨到三块，至于我给经销商的供货价，孟总也不能参与。”徐方把规矩定下了。
女人的心思复杂的很。
现在乔玉的酒厂，发展越来越景气。她心底高兴的同时，突然就很着急，想把自己公司也经营起来。
“行，这些都随你！走，趁着乔玉没回来，咱俩先去公司把合同签了。”孟恬拉起徐方的手朝外走。
“对了，这件事先不跟乔总说，等时机成熟了再提。”徐方怕乔玉心里别扭，先跟孟恬打声招呼。
孟恬也怕乔玉多想，徐方的提议，正合她心意，忙不迭点头：“对，这是咱俩的秘密。”
自己月老计划第一步，算是成功了。
“徐方，你先陪我朋友聊会天，我去仓库安排下发货。”乔玉吩咐一句，也不当电灯泡，把空间留给了二人。
徐方谈业务还行，但和女生聊天就没什么经验了，尴尬地杵在那里。
“傻站着干嘛，坐着聊会天。”
徐方依言坐在了沙发上，和孟恬形成了直角。
看到徐方尴尬的样子，孟恬这个古灵精怪的女人，顿时大感兴趣，甚至还生出了捉弄徐方的心思。
憋着笑，孟恬绷着脸，道：“不是让你陪我聊天的吗，聊啊。”
“你想聊什么？”徐方傻愣愣问。
“那你说，我跟乔总谁好看？”孟恬出了道送命题。
徐方就算再傻，也知道不能给两人分出个高下。
但如果不好好回答，恐怕这妞还会不依不挠。
徐方是很聪明的人，很快就想到了主意，敷衍一句后，很干脆的岔开了话题：“你们都好看，对了，恬姐，你是做什么的啊？”
“我呀，开了个矿泉水公司，主要经营瓶装矿泉水。我跟你老板本来要双双破产的，没想到她撞大运碰到你，酒厂就起死回生了！只有我一个人走在破产的路上。”说到最后，孟恬不禁撅着嘴，一副委屈巴巴的可怜模样。
可以说是戏精本精了。
孟恬说的可怜，但徐方的心却一动。不知道这女人身上，是否存在商机？
本着这个想法，徐方继续朝下聊：“那你得赶紧想想，到底是哪个环节出了问题，然后对症下药啊。”
孟恬脸上有些颓废，叹了口气道：“现在瓶装矿泉水，市场竞争厉害着呢。我手里的资金，建厂、买设备、招工，钱花完之后就没剩多少，导致没资金做宣传，品牌没什么名气。”
“而怡宝、农夫山泉、哇哈哈、恒大冰泉这些大品牌，他们名气大、有口碑、好推广，经销商只认这些品牌，根本不代理我们的水。”
徐方心中默然，没有名气是硬伤。那些大品牌的矿泉水，每年在广告上投放的资金，都已经过亿了，孟恬能动用的资金，跟人家比，连根毛都不算。
没名气，经销商就懒得代理。没销路，产品再好也没用。
看着正在思考的徐方，孟恬眼睛突然一亮，拉着徐方的胳膊问道：“对了徐方，云酒没名气你都能卖出去，姐这矿泉水你有什么办法吗？”
“你们矿泉水什么样啊？”徐方问。
“喏，就是这个，这是我们最主要的产品。”孟恬指着桌子上的矿泉水。
徐方起身，拿过这瓶水打量一番。
500毫升的容量，瓶身比普通的矿泉水瓶胖一点点，个头矮一点点，显得圆润可爱。中间的标签，采用的黑白色调，简约时尚，“素白”两个很文艺的字体，潇洒写意。
抛去知名度不谈，这产品设计是相当不错的。
“这水，成本价多少？朝外批发的价格又是多少？”徐方问道。
孟恬迟疑了下，没跟徐方隐瞒，说道：“一瓶水成本两毛五，我们厂家一般只给经销商供货，由经销商朝各大超市、商铺供货。给经销商的价格，是五毛钱一瓶。”
“那经销商给商铺的价格是多少？零售价又是多少？”徐方追问道。
“经销商的出货价，大概在一块钱左右，零售价一块五或者两块钱。”孟恬回答。
徐方心中快速斟酌。
大品牌的水名气大，人们想买矿泉水的时候，脑海里想到的，就是熟知的品牌。
加上商铺也喜欢把这些品牌水，放在货柜显眼的位置，销量自然就上去了。
但如果货柜上最显眼的地方，摆放的是“素白矿泉水”，这精美的包装，绝对能捕获不少人的心。
水的价格不贵，顾客犯不着精挑细选，买这款水的可能性也会很高！
现在是夏季，正是卖水的好时候！如果自己能把握住机会，或许能从中赚一笔！
虽然推销白酒也能赚钱，但徐方也要考虑几点。
一来是云海市的白酒市场，好的销路，很快就可以被他做尽。
其次，云酒酒厂的规模，只能算适中。一旦销货速度达到临界点，自己再开拓市场，就会面临无货的尴尬局面。
打定主意，徐方心里有了计较，道：“孟总，你要是放心的话，咱们可以合作一次。”
“怎么合作？”孟恬来了兴趣。
“我做你的独家代理商，每瓶水你给我的价格是5毛，至于我朝外能卖多少，全看我本事。如何？”徐方问道。
独家代理，就是自己厂里的水，只能给徐方。
孟恬虽然是戏精，但脑子没问题，道：“万一你只卖出去一瓶，我可不得亏死？”
“你们厂现在每个月，能推出去多少水？”徐方问。
孟恬有点想吐血，会不会聊天？怎么就知道揭人伤疤！
这就像和一个拍烂片的导演聊天，问他票房多少一样。
“几百箱吧。”孟恬吭哧一会，不情不愿说了出来。
几百箱，基本是没利润。
“这个独家代理权，孟总可以随时终止。但是想让我代理，就必须是独家代理。如何？”徐方提出了一个宽敞的条件。
孟恬考虑了下，好像没什么损失。
反正现在厂子也挣不到钱，干脆交给徐方试试。如果徐方也不行，大不了把代理权收回来就是。
“行，那就交给你试试！”孟恬死马当活医了：“你还有其他条件吗？”
“水的零售价我会涨到三块，至于我给经销商的供货价，孟总也不能参与。”徐方把规矩定下了。
女人的心思复杂的很。
现在乔玉的酒厂，发展越来越景气。她心底高兴的同时，突然就很着急，想把自己公司也经营起来。
“行，这些都随你！走，趁着乔玉没回来，咱俩先去公司把合同签了。”孟恬拉起徐方的手朝外走。
“对了，这件事先不跟乔总说，等时机成熟了再提。”徐方怕乔玉心里别扭，先跟孟恬打声招呼。
孟恬也怕乔玉多想，徐方的提议，正合她心意，忙不迭点头：“对，这是咱俩的秘密。”