第54节
“周恒，睡了么？”是杨潜的声音。
周恒轻敲了窗子几下算是回复他。
“出来呀，你敲什么……”杨潜细微的声音带了无奈。
周恒将衣服都穿好，披上秦玥给他新做好的披风轻轻开了门出去。
俩人到了学院的花坛边坐着。
“有事吗？”周恒问自他出来就沉默不语的杨潜。
“辗转难眠！”杨潜仰头望天，漆黑的夜空只寥寥几颗亮点，月牙皎白细长。
“所为何事？”周恒将落到地上的披风拾到手里攥着，这可是娘子亲自为他做的，说两人是情侣款的。
“你怎么认识邢晨的？”杨潜不答反问。
周恒微扭头看他：“我和娘子买地去县衙盖官印，遇上了，她几句话帮我们剩了不少银子。之后又遇上一次，她又带我们到牙婆那里买了下人。这两次便和我娘子熟识了，两人虽见面不过几次，感情却还好。”
杨潜轻笑，醇厚笑声在寂静黑夜里浓情磁性。
“她就是这样的人。遇上谁了，看顺眼便对人好，并无所求。”
周恒沉默，这人是睡不着拉他出来聊天的？
杨潜突然握上他的手，周恒惊了一跳，手颤了一下。
“热着呢，我还怕你这小身板再受了寒。”杨潜感到了他手上的热量，将他的手一扔，轻哼道：“你以为我要做什么呢……”
这人总是这般……突然的让人难料，周恒为自己方才的失色感到不该，他该早就习惯的了……
“你喜欢人家！”周恒道，“她不是让你娶她吗？你去提亲了吗？”
“她的话怎么能听？！她让我娶我就娶？”杨潜压着嗓子嚷道。
“这不是正合你的意？”
“……我们一起长大，她一直把我当做兄弟，或者是，奴仆，随从？”杨潜苦笑，“她对我没有丝毫男女之情。这么突然的要求我娶她？万一日后她再有自己喜欢的人，怎么办……”
“我娘子没跟我说她为什么突然这般作为。你若是想将事情弄清楚，让人去查探一下就好。”周恒道，“她是邢县令的千金，县里的风云人物，有什么事该是会众所周知的。”
黑夜浓稠，鼻腔中都是干冷的寒气。
“她爹开始张罗她的亲事了……”杨潜声线沉沉：“她是想着要嫁给我，嫁给熟悉到整天打闹的我，以免嫁给别的乱七八糟的人吧！”
杨潜握拳：“我想她真的对我有感情嫁给我，而不是为了，利用我阻挡别的事……”
周恒想了想，淡淡道：“我认为你该先去提亲的。你不怕邢县令将她许给别的人家？”
杨潜凛着眉看他，半天无语。
“回去休息吧。”周恒拍拍他的肩，自己踱了步子回学舍。
杨潜自己在花坛边又坐了一会儿，夜风寒凉，他搓搓手臂，跳起来跑着回去了。
要提亲吗？
要等待最真挚的感情？还是先下手为强？
这夜，欢脱的人想了整晚，梦里尽是人颜，模糊不清。
——
街面上人群熙熙攘攘，经商过户的人储藏着冬日的货物，一车车拉着穿过临安镇，回到自己的地盘售卖挣钱。
天气干冷，太阳的光似乎不那么暖和了，玥恒妇幼专供的门前撒了水，人从旁边过才感到一阵湿气，缓了口鼻的干燥。
王玉兰从里面出来贴了张告示在店外的墙上，跋涉的商人多少知晓这家店生意的火爆，三三两两上前来看。
“玥恒公告。本店因扩大经营需要，以及遏制小门户以次品仿制之需，特招各县镇经销商。每县区、镇区设一家分销处，每店让利百分之二十。有意者可进店详细咨询。”
“百分之二十的利润，就是她赚一百两，分销人得二十两？是不是有点少啊？”
“这也不一定吧，这店销量挺大的，一天能入账几百两呢……”
“进去问问吧，卖的都是新鲜东西，说不定能赚好多呢。”
说话几人刚刚还在犹豫，一有人说进去，个个争着往前。犹豫的话都是说给别人听的，这家店是银子流水一样往里进，谁不想插一手？一个镇上就设一家店，不争着点儿机会都被人抢走了！
前来的人都被石心安排到客厅里坐着，昨晚秦玥拟好的策划被她抄了几十份，现在一人一份发给他们看。
“各位手中的策划书便是此次招经销商的具体事项，请仔细阅读，若有疑问稍后一起解答。因为策划书有限，所以请各位勿将其带走或是损毁，这些还要留给以后来的人看。”
石心站在秦玥跟前，一字一句宣布注意事项，“本次招商非先到先得。成为我们的经销商，需要经过我们的考核和调查，符合条件者才能最终获得经销权。”
成为分销商的店家，只需准备好店铺和人手，货物、包括衣撑和包装袋都由秦玥提供。以售价的百分之八十供货，各店统一售价，这样经销商可从中获利百分之二十。以后玥恒出的每一款新品，都会及时给各分销处供货。卖不出去的货品可退回，但是若店铺遭遇不可抗因素，如抢劫，偷盗等，玥恒不提供赔偿。
这些条款是符合分销人的切身利益的，卖不出去的还能退，没有后顾之忧。来人看着都很是满意。
“东家，那这分销人是怎么个选法啊？”一人叠好纸张问。
“自然是诚信为上。”秦玥道，“商家不可任意提价，不可以次充好，分销店内只允许有我的商品。店内所选服务人员还要和善踏实，不可有欺辱或嘲笑顾客的现象。”
“在座的各位，不管是小生意还是大生意，都应该知道，顾客满意才是店铺盈利的源头。所以，我选人的宗旨就是顾客是上帝，服务好才有高回报。”
“今日所有报名的人，我们会走访调查，选出最适合的商家授予分销权。五年有效，若是五年内分销处效益良好，且各位愿意再做的，可续签，效益差或是问题连连者，我也不会再与你们合作。各位可还有疑问？”
“没有没有。我先报个名。我是清水镇的，张大山。”方才问话之人马上表了态。
石心在一旁做记录，“请问您现在的生意是？”
“我是卖布匹皮毛的，我家店铺在清水镇西街中间，东家只管去查问。我做生意全凭良心，镇上人都知道我！”
秦玥笑着点头，“张大哥豪爽！只是诸位不必喊我东家，我们是合作关系，不是上下级关系。各位叫我周娘子即可。”
一天下来，报名的人记了有一厚沓纸。
“嫂子，这么多人报名。咱们还要一家一家去看看吗？有的人离咱们好远呢。”周雨翻看着报名册。
“当然不用了，嫂子有办法！”秦玥淡淡地坐着喝茶，没有一点着急的样子。
仙客来，伙计从外面跑对姜先同道：“掌柜的，周娘子要招分销商了，每个县镇要一人开一家店卖他们家货物。”
姜先同心里冒出的第一个念头是给自己在别的镇上的兄弟争取一个名额，他搁下笔就走出柜台。
嘶，不行！周娘子的生意火热，她要给别的地儿供货的事儿，是不是要先告诉主子一声啊。万一主子也有什么打算呢？
到底是告诉主子还是给自家兄弟说道一下，姜先同僵着脚步不知该进该退。
“掌柜的，咋了？”伙计看他一会儿转身一会儿往前走的，不知他在想什么。
姜先同盯着他看了一会儿，伙计身子直往后仰，不知他是怎么了。
姜先同心思一沉，还是写信告诉主子吧，主子若是有想法会传信来的，他也算是又立了一功。若是没想法，再给兄弟说和去。
写了信给张文义专门的信使，让加急送到京城去，姜先同静下心打理仙客来。
不时，秦玥却是进店来了。
姜先同一脸笑容：“周娘子这两日不是正忙着呢？怎么来这儿了？”
“无事不登三宝殿。”秦玥道，“姜掌柜知道，我正在招分销商，需要核查他们的背景。”
“是，做生意可不能大意。先查查还是保险的。”
姜先同将手上的活交给他人，与秦玥在店里安静的位置坐下。
“这些人各地的都有，还有些离咱们镇挺远的。若我每个地方都去看了，这人定下来估计要到明年了。”秦玥戏笑道。
“那周娘子来，是为了？”
“我是想，既然各地都有仙客来，何不让你们帮我查探一下！”秦玥明眸亮光。
姜先同也是一愣，遂又极佩服秦玥的心思。仙客来每个县镇都有，各地的掌柜对当地的商家也都有印象，让他们抽个空看一下，不比亲自跑去看省事？
秦玥看他明白了自己的意思，拿出各地报名人的名单给他；“姜掌柜也知道，我手持你们东家的玉牌，也是有资格使用他所有的人员的。所以，这份活儿，就交给您派遣下去了。”
“希望您尽早给我回复。”
少女面上浅笑冉冉，姜先同收下东西，点头称好。
幸好先跟主子说了。这要是他知情不报却给自家兄弟找了活儿，周娘子一上门派活儿，所有仙客来的掌柜都知道，主子就该怪他了。
姜先同暗叹自己的运气，还是一切以主子为先才是对的，万无一失！
交代过此事，秦玥在街上转了一圈。日头高了，有微薄的暖意，但街上的人穿得厚，她也被石心裹上了暖背腹的夹棉坎肩，倒也不冷。
不少商户都学着她家在门口洒水以防秋燥，街面上干净，空气清凉。
秦玥只身走着，忽有人从胡同里出来撞上她。
是个老太太，被年轻妇人搀着，看着挺急。
“对不起啊，对不起！”妇人一看自家老太太撞上人家了，忙向秦玥道歉。
“无事。”秦玥淡淡道。
“走走走，玉兰在哪儿呢，快点儿吧！”老太太没注意到秦玥，紧拽着妇人的衣袖，“我可怜的闺女，啥都不说！赶紧去那家店啊。”
妇人歉意朝秦玥点头，便扶着老太太走了，正跟秦玥回店的方向一致。
秦玥微蹙眉看着二人背影。
玉兰？是玉兰嫂子吗？
秦玥跟在二人身后，模糊地听到老人不住地念叨着什么。果不其然，二人瞧见门口挂满玩偶的玥恒店径直就走了进去。
“玉兰！”老人看见忙活的熟悉身影，疾步上前。
王玉兰听到这声音身子一僵，手中的玩偶掉回筐里。
“娘……”她僵直转身，不敢直视面前老人。
“闺女！”老人看她还吊着胳膊，微耷的眼溢满了泪花：“发生这么大的事儿你咋不跟家里说一声啊！你个傻孩子！这胳膊得多长时间才能好啊！”
王玉兰看老人激动难抑，想她该是知道自己的事儿了，忙握上她的手：“娘，这伤会好的。你别急。我，我是怕你伤心着急上火呢……”
“娘，看玉兰的样子还是能活动的。您不用慌啊，咱跑远路来这儿，您先歇歇。”身后跟着的妇人也上前安抚。
“嫂子，先带老人家到后院吧。”秦玥看向王玉兰。
王玉兰一看秦玥也回来了，点头带老太太到了后院。
石心看王玉兰扶着一位老人过来了，也不多问，上了茶就下去了。
“丫头，李实他真的，是被咱村里那条疯狗咬伤，才……”老人渐渐平静下来，望着王玉兰。
周恒轻敲了窗子几下算是回复他。
“出来呀，你敲什么……”杨潜细微的声音带了无奈。
周恒将衣服都穿好，披上秦玥给他新做好的披风轻轻开了门出去。
俩人到了学院的花坛边坐着。
“有事吗？”周恒问自他出来就沉默不语的杨潜。
“辗转难眠！”杨潜仰头望天，漆黑的夜空只寥寥几颗亮点，月牙皎白细长。
“所为何事？”周恒将落到地上的披风拾到手里攥着，这可是娘子亲自为他做的，说两人是情侣款的。
“你怎么认识邢晨的？”杨潜不答反问。
周恒微扭头看他：“我和娘子买地去县衙盖官印，遇上了，她几句话帮我们剩了不少银子。之后又遇上一次，她又带我们到牙婆那里买了下人。这两次便和我娘子熟识了，两人虽见面不过几次，感情却还好。”
杨潜轻笑，醇厚笑声在寂静黑夜里浓情磁性。
“她就是这样的人。遇上谁了，看顺眼便对人好，并无所求。”
周恒沉默，这人是睡不着拉他出来聊天的？
杨潜突然握上他的手，周恒惊了一跳，手颤了一下。
“热着呢，我还怕你这小身板再受了寒。”杨潜感到了他手上的热量，将他的手一扔，轻哼道：“你以为我要做什么呢……”
这人总是这般……突然的让人难料，周恒为自己方才的失色感到不该，他该早就习惯的了……
“你喜欢人家！”周恒道，“她不是让你娶她吗？你去提亲了吗？”
“她的话怎么能听？！她让我娶我就娶？”杨潜压着嗓子嚷道。
“这不是正合你的意？”
“……我们一起长大，她一直把我当做兄弟，或者是，奴仆，随从？”杨潜苦笑，“她对我没有丝毫男女之情。这么突然的要求我娶她？万一日后她再有自己喜欢的人，怎么办……”
“我娘子没跟我说她为什么突然这般作为。你若是想将事情弄清楚，让人去查探一下就好。”周恒道，“她是邢县令的千金，县里的风云人物，有什么事该是会众所周知的。”
黑夜浓稠，鼻腔中都是干冷的寒气。
“她爹开始张罗她的亲事了……”杨潜声线沉沉：“她是想着要嫁给我，嫁给熟悉到整天打闹的我，以免嫁给别的乱七八糟的人吧！”
杨潜握拳：“我想她真的对我有感情嫁给我，而不是为了，利用我阻挡别的事……”
周恒想了想，淡淡道：“我认为你该先去提亲的。你不怕邢县令将她许给别的人家？”
杨潜凛着眉看他，半天无语。
“回去休息吧。”周恒拍拍他的肩，自己踱了步子回学舍。
杨潜自己在花坛边又坐了一会儿，夜风寒凉，他搓搓手臂，跳起来跑着回去了。
要提亲吗？
要等待最真挚的感情？还是先下手为强？
这夜，欢脱的人想了整晚，梦里尽是人颜，模糊不清。
——
街面上人群熙熙攘攘，经商过户的人储藏着冬日的货物，一车车拉着穿过临安镇，回到自己的地盘售卖挣钱。
天气干冷，太阳的光似乎不那么暖和了，玥恒妇幼专供的门前撒了水，人从旁边过才感到一阵湿气，缓了口鼻的干燥。
王玉兰从里面出来贴了张告示在店外的墙上，跋涉的商人多少知晓这家店生意的火爆，三三两两上前来看。
“玥恒公告。本店因扩大经营需要，以及遏制小门户以次品仿制之需，特招各县镇经销商。每县区、镇区设一家分销处，每店让利百分之二十。有意者可进店详细咨询。”
“百分之二十的利润，就是她赚一百两，分销人得二十两？是不是有点少啊？”
“这也不一定吧，这店销量挺大的，一天能入账几百两呢……”
“进去问问吧，卖的都是新鲜东西，说不定能赚好多呢。”
说话几人刚刚还在犹豫，一有人说进去，个个争着往前。犹豫的话都是说给别人听的，这家店是银子流水一样往里进，谁不想插一手？一个镇上就设一家店，不争着点儿机会都被人抢走了！
前来的人都被石心安排到客厅里坐着，昨晚秦玥拟好的策划被她抄了几十份，现在一人一份发给他们看。
“各位手中的策划书便是此次招经销商的具体事项，请仔细阅读，若有疑问稍后一起解答。因为策划书有限，所以请各位勿将其带走或是损毁，这些还要留给以后来的人看。”
石心站在秦玥跟前，一字一句宣布注意事项，“本次招商非先到先得。成为我们的经销商，需要经过我们的考核和调查，符合条件者才能最终获得经销权。”
成为分销商的店家，只需准备好店铺和人手，货物、包括衣撑和包装袋都由秦玥提供。以售价的百分之八十供货，各店统一售价，这样经销商可从中获利百分之二十。以后玥恒出的每一款新品，都会及时给各分销处供货。卖不出去的货品可退回，但是若店铺遭遇不可抗因素，如抢劫，偷盗等，玥恒不提供赔偿。
这些条款是符合分销人的切身利益的，卖不出去的还能退，没有后顾之忧。来人看着都很是满意。
“东家，那这分销人是怎么个选法啊？”一人叠好纸张问。
“自然是诚信为上。”秦玥道，“商家不可任意提价，不可以次充好，分销店内只允许有我的商品。店内所选服务人员还要和善踏实，不可有欺辱或嘲笑顾客的现象。”
“在座的各位，不管是小生意还是大生意，都应该知道，顾客满意才是店铺盈利的源头。所以，我选人的宗旨就是顾客是上帝，服务好才有高回报。”
“今日所有报名的人，我们会走访调查，选出最适合的商家授予分销权。五年有效，若是五年内分销处效益良好，且各位愿意再做的，可续签，效益差或是问题连连者，我也不会再与你们合作。各位可还有疑问？”
“没有没有。我先报个名。我是清水镇的，张大山。”方才问话之人马上表了态。
石心在一旁做记录，“请问您现在的生意是？”
“我是卖布匹皮毛的，我家店铺在清水镇西街中间，东家只管去查问。我做生意全凭良心，镇上人都知道我！”
秦玥笑着点头，“张大哥豪爽！只是诸位不必喊我东家，我们是合作关系，不是上下级关系。各位叫我周娘子即可。”
一天下来，报名的人记了有一厚沓纸。
“嫂子，这么多人报名。咱们还要一家一家去看看吗？有的人离咱们好远呢。”周雨翻看着报名册。
“当然不用了，嫂子有办法！”秦玥淡淡地坐着喝茶，没有一点着急的样子。
仙客来，伙计从外面跑对姜先同道：“掌柜的，周娘子要招分销商了，每个县镇要一人开一家店卖他们家货物。”
姜先同心里冒出的第一个念头是给自己在别的镇上的兄弟争取一个名额，他搁下笔就走出柜台。
嘶，不行！周娘子的生意火热，她要给别的地儿供货的事儿，是不是要先告诉主子一声啊。万一主子也有什么打算呢？
到底是告诉主子还是给自家兄弟说道一下，姜先同僵着脚步不知该进该退。
“掌柜的，咋了？”伙计看他一会儿转身一会儿往前走的，不知他在想什么。
姜先同盯着他看了一会儿，伙计身子直往后仰，不知他是怎么了。
姜先同心思一沉，还是写信告诉主子吧，主子若是有想法会传信来的，他也算是又立了一功。若是没想法，再给兄弟说和去。
写了信给张文义专门的信使，让加急送到京城去，姜先同静下心打理仙客来。
不时，秦玥却是进店来了。
姜先同一脸笑容：“周娘子这两日不是正忙着呢？怎么来这儿了？”
“无事不登三宝殿。”秦玥道，“姜掌柜知道，我正在招分销商，需要核查他们的背景。”
“是，做生意可不能大意。先查查还是保险的。”
姜先同将手上的活交给他人，与秦玥在店里安静的位置坐下。
“这些人各地的都有，还有些离咱们镇挺远的。若我每个地方都去看了，这人定下来估计要到明年了。”秦玥戏笑道。
“那周娘子来，是为了？”
“我是想，既然各地都有仙客来，何不让你们帮我查探一下！”秦玥明眸亮光。
姜先同也是一愣，遂又极佩服秦玥的心思。仙客来每个县镇都有，各地的掌柜对当地的商家也都有印象，让他们抽个空看一下，不比亲自跑去看省事？
秦玥看他明白了自己的意思，拿出各地报名人的名单给他；“姜掌柜也知道，我手持你们东家的玉牌，也是有资格使用他所有的人员的。所以，这份活儿，就交给您派遣下去了。”
“希望您尽早给我回复。”
少女面上浅笑冉冉，姜先同收下东西，点头称好。
幸好先跟主子说了。这要是他知情不报却给自家兄弟找了活儿，周娘子一上门派活儿，所有仙客来的掌柜都知道，主子就该怪他了。
姜先同暗叹自己的运气，还是一切以主子为先才是对的，万无一失！
交代过此事，秦玥在街上转了一圈。日头高了，有微薄的暖意，但街上的人穿得厚，她也被石心裹上了暖背腹的夹棉坎肩，倒也不冷。
不少商户都学着她家在门口洒水以防秋燥，街面上干净，空气清凉。
秦玥只身走着，忽有人从胡同里出来撞上她。
是个老太太，被年轻妇人搀着，看着挺急。
“对不起啊，对不起！”妇人一看自家老太太撞上人家了，忙向秦玥道歉。
“无事。”秦玥淡淡道。
“走走走，玉兰在哪儿呢，快点儿吧！”老太太没注意到秦玥，紧拽着妇人的衣袖，“我可怜的闺女，啥都不说！赶紧去那家店啊。”
妇人歉意朝秦玥点头，便扶着老太太走了，正跟秦玥回店的方向一致。
秦玥微蹙眉看着二人背影。
玉兰？是玉兰嫂子吗？
秦玥跟在二人身后，模糊地听到老人不住地念叨着什么。果不其然，二人瞧见门口挂满玩偶的玥恒店径直就走了进去。
“玉兰！”老人看见忙活的熟悉身影，疾步上前。
王玉兰听到这声音身子一僵，手中的玩偶掉回筐里。
“娘……”她僵直转身，不敢直视面前老人。
“闺女！”老人看她还吊着胳膊，微耷的眼溢满了泪花：“发生这么大的事儿你咋不跟家里说一声啊！你个傻孩子！这胳膊得多长时间才能好啊！”
王玉兰看老人激动难抑，想她该是知道自己的事儿了，忙握上她的手：“娘，这伤会好的。你别急。我，我是怕你伤心着急上火呢……”
“娘，看玉兰的样子还是能活动的。您不用慌啊，咱跑远路来这儿，您先歇歇。”身后跟着的妇人也上前安抚。
“嫂子，先带老人家到后院吧。”秦玥看向王玉兰。
王玉兰一看秦玥也回来了，点头带老太太到了后院。
石心看王玉兰扶着一位老人过来了，也不多问，上了茶就下去了。
“丫头，李实他真的，是被咱村里那条疯狗咬伤，才……”老人渐渐平静下来，望着王玉兰。