第95章 有点害怕
  “这是胭脂,我为何没有见过?”
  阿兰小心翼翼拿手去触碰,陈卿引导她试一试,并解释:“我自小就喜欢倒腾这些东西,自己也曾实验很多遍,无奈没有什么本事,一直没弄出点名堂来。”
  250ml瓶子,透明液体,瓶身为较浅的墨绿色。
  “纯露,山里野菊花制作,原理简单,提取它的精油有祛痘消肿功效,味道清新自然。”
  长管子不规则形状,转扭式打开。
  “唇釉,比咱们现在用的口脂颜色纯正持久,水润保湿,不止一个色号颜色繁多,黄皮肤白皮肤都可以用。”
  “香水......”
  阿兰此刻的样子就跟刘姥姥进大观园差不多,别说见过,就是听也没有听过这种玩意啊!
  “那你用过在脸上?能行么?会不会过敏起红斑点?”
  做胭脂水粉生意最怕的就是这一点,客人闹起来不好收场,她看的眼花缭乱,心里也是诧异不已。
  这是真的假的?
  这么年轻的一个女子一人就可以做出这些东西来,该不会是骗子吧?
  “纯露是不会的,适用于任何体质的人,极低的几率会出现不适应,客人买东西之前可以给她们测试是否会过敏。”
  陈卿在桌面上挑挑捡捡:“其他的物品也尽所能去调和,就一般人群来说不会出现严重过敏,也不排除有些特殊人群,这一点可以放心,也可以拿去衙门备个案。”
  她打开妆前乳:“再花费点时间,有没有兴趣与我一块试试效果?保准您会喜欢的。”
  阿兰犹犹豫豫,看看外边也没什么人,发慌:“姑娘,你贵姓啊?”
  她是有点害怕。
  害怕这个人是骗子。
  “免贵姓陈,单一个字卿,陈卿,家住城门东头外杏花村,两月前还在白兴镇上做丫鬟,如今回家成了亲,相公姓傅。”
  “你成亲了,看不出来。”阿兰很是诧异,顺手将陈卿打开的盖子盖上,戒心很浓。
  “状一会再试,还是说说这东西的具体做法吧,我有点好奇,毕竟你看着年纪不大......”
  她着实担心。
  年关将至,就怕有些人不厚道。
  “没事,谨慎是应该的。”陈卿自己也害怕遇上不谨慎的人,那就糟了。
  “我可以给你画图文并茂的卸写下来,供你去打听,样品也可以留在你店里,让衙门验个明白。”
  阿兰心思被点穿,年纪也不算很大,只能是尴尬的笑开,给陈卿递去纸张。
  “麻烦傅夫人了,我对你的东西的确很感兴趣,毕竟都没有见过,好奇之心人皆有之,望你不要见怪。”
  “没事,并不会见怪,瞧着兰掌柜天生丽质应该很少用这些东西,年纪轻轻真有本事开了这么大一个店,我很羡慕的。”
  好在陈卿脾气可软可硬,阿兰看样子也算是个好说话的,自古以来女子对待胭脂水粉就没有什么抵抗力,看见如此前卫的东西,还不一颗心铺在上面?
  动之以情,晓之以理,陈卿的话,骗人的鬼,长篇大论整整两个时辰,四个小时之久,俩个女人相谈甚欢。
  从一开始的有戒心到后来的坦诚相待,只因陈卿提议带着所有物品去衙门走上一趟。
  结果还算快的,只因塞了点银子意思意思,当场就给办了,陈卿有点牙疼,这官场那一套......
  还是没有变,无论经过多少年。
  “那我先试试看?”阿兰承认按耐不住自己的激动想买的心,算是天上出现奇迹。
  没想到竟然有人找上自己!
  “好,先试试看,护肤品最主要还是坚持,喜欢的人不会在乎钱,用过一次觉得好肯定会回头,口脂香水这些才是重点,我写了一份说明书,你给瓶子上面贴上。”
  陈卿也担心阿兰不会操作导致出事。
  反反复复俩人一块在一起讨论销售方案,以及该注意的事项,还有介绍时商品时该怎么说。
  什么可以说,什么不可以说,万事无绝对,以免别人家留下什么不好的把柄。
  “也有手册,可以供你参考,都准备好了。”
  “好,好,我都记着。”阿兰收下,并且交给陈卿五两银白银算进货的价格。
  两人有君子协议在先,倘若这一批货销量高,那么一切就该从新计划,该怎么算还得按照规矩来。
  倘若买不动,那就罢了。
  阿兰也是被压迫到无路可走才会想着放手一搏,横竖是死,不如试试。
  “那就先这样,过两天我再来一趟,或者你有事可以差人去找我,家里具体住哪我给你画上了。”
  陈卿说完看看外面的天,时间大概已经下午一两点,也不知道傅凛带着俩只小包子闹不闹腾。
  “好,我会的,家里比较远吧?要不要坐个牛车回去,在东市头附近有牛车拉货......”
  阿兰跟着陈卿看天色:“你一个人来的?”
  “没有,我相公也来了,正要去找他汇合。”
  陈卿拿起自己的袋子,来时满满当当,如今全部空了呢。“我先走了,祝你生意兴隆,愿咱们往后的合作长长久久。”
  “好,你路上注意安全。”阿兰送她出门,恰逢看见一个高大的男人带着俩个孩子。
  俩个孩子说不上多漂亮,但是很干净,眼睛亮晶晶的,看见陈卿就扑过来。
  “娘亲,娘亲,真的是娘亲呀!我们可找到你了!”
  陈兮过来围着她跳,很高兴:“我就说你在这里嘛。”
  “你们怎么找来了?”陈卿浅笑看着傅凛:“怎么过来的呀?”
  陈遇高兴的举手回答:“是妹妹说的,她说娘亲肯定是去女孩子用的胭脂水粉里了,我们跟爹爹等了你好久呀,等不着就来找你了,没想到真找到了。”
  陈卿哄了哄他们:“原来是这样啊,很抱歉宝贝们,娘亲太忙忙忘记了,吃饭了吗?”
  傅凛回答:“吃了,见你许久不回来,担心的紧。”
  “事情需要点时间,没事的。”陈卿放开了俩只小包子,挽过了傅凛跟阿兰介绍。
  “这是我相公和俩个孩子,相公这是兰掌柜,为人豁达开朗,年轻有为,刚刚就是跟她谈生意呢。”
  傅凛比较拘束,也惜字如金:“你好,兰掌柜。”
  “你好。”阿兰的注意力可全是在俩只小包子身上:“原来阿卿你都有俩个孩子了,真幸福,是龙凤胎吗?”