九零年代之做个有钱人 第43节
“挺多的。”钱小小回忆了下，又撇撇嘴，“我们买的时候，看到好几个大婶也来买。而且听那店家说，这些款式紧俏得很，他们打的旗号就是，追赶阔太太们的潮流。”
简单询问过后，木婉又拿起桌上的东西看了看，心下有了预判。
仿制的都是些不值钱的小物件，且做工粗糙，可见这厂商并没有什么资底，没有能力做精细的绣工。
买的顾客多，就证明木绣在大众市场里，也有吸引力。只不过，在她打算拓宽木绣市场的时候，现在这个情况并不是什么好兆头。
木婉不是第一次遇见被人仿冒，但如此正大光明，而且竟能量产出售，倒是少见。
见她默不作声，严烟想了想，也说出自己的疑问，“阿婉，木绣不是有特殊的防伪标识吗？为什么还会有人仿冒？”
“那个标识，是木绣创始人特殊的绣法，是用来给买了定制的客户作鉴别用的。”木婉也不瞒着，耐心解释道，“但对于这些普通的买家而言，很少有人能知道怎么鉴定真伪。”
说着，木婉又露出一丝嘲讽，“还有些知道是仿冒的，却不会在意，因为她们追逐的，只是木绣代表的名声和虚荣，不是木绣的品牌价值。”
这还是木婉第一回 在舍友面前谈论起生意，看着木婉仿佛变了个人，身上的气质瞬间变得凌冽，钱小小和严烟皆有些吃惊。
待回过神后，钱小小连忙说道：“阿婉，既然这样，你快告诉木绣的创始人，让她去找这些坏人讨个说法！”
直到现在，钱小小和严烟，都以为木婉只是一个代理商，真正的木绣创始人另有其人。她们看到有人在卖木绣的仿制品，第一个反应便是这些不良商贩在抢木婉的生意，并不知道这里面，还有盗取木婉劳动成果的成分。
木婉眸光闪了闪，也没有纠正她们的说法，遂浅笑道：“放心罢，我会把这件事如实反映上去的。”
随后，她又看了看桌上那一摊仿冒品，说道：“小小，这些东西，总共多少钱，我买过来。”
“哎呀，没多少钱，你不用给我。”钱小小不在意地摆摆手，起身将那些小东西收进袋子里，递给木婉，“你快去拿着这些证物，让你们老板看看。”
钱小小素来是个正义感爆棚的，遇到这样的事，经常会打抱不平，但木婉却不想让她花这冤枉钱，毕竟这些东西，钱小小也不会用。而且，这是她自己的事情，跟好友没有关系。
木婉想了想，遂随便找了个借口说道：“这个钱，我们老板会给我报销的，我必须给你。”
钱小小听了，也没做多想，随即点了点头道：“那好罢。”
于是木婉按原数给钱小小付了钱，将那包仿制品收进柜子里。
但是她还没考虑好，应该怎么办。
这种仿冒的现象，只要是做出了点成绩和营销力的品牌，都会遇到，而且屡禁不止。哪怕诉诸法律途径，将这个厂家告上法庭，没了这家，也会有下一家。
正如木婉所说的，大部分买了仿冒品的人，即便以后没有了仿冒品，她们也依旧不会去买木绣的正品。木绣想要拓宽的市场，潜在客户也不包括这类人。
至于今后该朝什么方向发展，木婉还是要再仔细思量思量。
第66章 目标66·闫坤风归来
近几日，正当木婉思考如何解决仿制品时，忽然接到闫坤风的电话。
看着来电号码，木婉心底浮起一丝喜悦，稳了稳神，木婉才按下接通键。
“喂，”木婉尽量让声音听起来平静些，“闫先生最近在忙什么？怎么想起给我打电话了。”
电话那边响起一声轻笑，随后听到闫坤风舒朗的声音：“前段时间我去出国考察了，昨晚才回来。这次收获很多，你有时间见一面吗？”
木婉嘴角也不由上扬，说道：“好，你定时间地点吧。”
“那就今天下午，我去学校找你。”
“来我学校？”木婉愣了愣，想起学校那些好事的同学，遂提议道，“不如去学校旁边的书店吧，那里可以坐着聊天。”
闫坤风顿了顿，应道：“好。”
挂了电话，木婉忽然觉得之前压在心头的乌云散了不少，遂又有些失笑，只是谈生意上的事，倒教她有种约会的感觉。
午后，阳光正好，微风不燥。木婉穿了身简单的衬衫牛仔裤，比约定的时间提前到了书店。
刚进门，便瞧见闫坤风已经坐在一处角落，眉眼含笑地望着她。
“你倒比我来得还早。”木婉浅笑着坐下，随即环顾四周道，“我挑的地方还不错吧？”
闫坤风也笑着点头道：“是不错。”
上海的咖啡厅大多集中在商业区，学校附近极少有。而这家书店的老板，将书店和咖啡厅结合，不仅在这里可以租书看，还可以点一杯饮品，坐在店里聊天，消费水平也比咖啡厅低许多，正适合附近的大学生。
“你看看想喝什么？”木婉拿过茶水单，递给闫坤风。
闫坤风却没有接，眉眼溢出笑意，说道：“你熟悉这里，由你做主。”
木婉挑挑眉，也没推辞，略翻了翻茶水单，点了壶绿茶。
将茶水单还给服务生后，木婉便开门见山道：“你说之前出国考察了？有什么要和我分享的？”
“你还真是……性急，也不让我喝口茶再说。”
闫坤风失笑，遂徐徐说道：“这次我参加的是官方组织的考察团，去了欧洲的很多国家，跟当地的不少商业名流有所接触。出去看了才知道，做生意还有这么多方式，国内还是市场小了些。”
木婉颔首，又眼角弯起，调侃道：“闫先生这番话，怎么听起来有点考察报告的意思？”
这是在嘲笑他不说重点了，闫坤风知道木婉的心思，随即也没再卖关子，说道：“我跟他们交流的时候，有给他们看过木绣的资料，那些老外都对中华传统文化非常感兴趣，如果时机成熟，他们也愿意来上海详谈。”
顿了顿，闫坤风又正色道：“木婉，我觉得，这是木绣走向更高层次的好机会。”
木婉愣愣地看着闫坤风，心下有些意外。
她诧异的不是老外喜欢木绣，这点她很早便觉察到了，木绣这些年有过很多外国客人。木婉诧异的是，闫坤风居然对木绣的发展如此上心，连出国考察时都带着木绣的资料。
要知道，他们之间根本没有生意合作，哪怕凭着朋友的关系，闫坤风也本不必这样付出。
木婉压下心里的异样情愫，眸光清亮地看着闫坤风，说道：“我也是这样想。”
“如此便好。”
闫坤风扬唇，遂从身旁拿起一个档案袋，递给木婉。
“这是我在交流时搜集的外商资料，你拿回去看看。”
木婉双手接过档案袋，敛了敛眸，轻声道：“谢谢你。”
闫坤风微怔，随即勾唇道：“举手之劳而已，你不必谢我。”
说罢，他眸中闪过一抹促狭，“不过，你如果想谢，今天这壶茶，就让你请客罢。”
“好。”木婉眉眼弯弯，心里不禁松了些。
也许闫坤风知道她的想法，也看得到她为弥补两人差距做出的努力，以及她心里那小小的骄傲。
所以在木婉有需要时，闫坤风总会不遗余力地帮助，但又会留有恰当的余地，容放木婉的自尊心。
彼此都心知肚明，却又不戳破，一切只是刚刚好。
待茶上来，木婉将档案袋拆开，粗略看了遍，遇到有疑惑的地方，闫坤风耐心地给她解释。
木婉看完最后一份资料，收进档案袋里，想起之前仿制品的事，便说给闫坤风听。
被人仿冒这种事，可大可小。若是品牌足够大，哪怕仿冒品遍地飞，品牌商也不会太放在心上，毕竟打击仿冒品收获的效果，跟品牌所创造的利润相比，根本不算什么。
但对于一个正处于上升期的品牌而言，仿冒品就像是苍蝇一样，虽然咬不死人，可是恶心人。
闫坤风也深知这个道理，听了木婉说的情况，凝神思索片刻，便建议道：“你不如约周大状聊聊，看他有没有什么法子。对于这些，他肯定有所接触，说不定能有些经验。”
说罢，闫坤风眸光闪了闪，又添了句，“我也很长时间没见他了，也不知他在忙些什么。如果到时你约他，记得把我也叫上。”
木婉点头应了，她只觉得周瑾安是个很好的人选，却没多想闫坤风抱着什么小心思。
闫坤风想了想，又安慰道：“这次我去国外，也听说很多大品牌苦恼于这里的仿制品泛滥，很难开拓市场。不过也有很多品牌，已经发展到一定程度，仿制品对于他们而言，并不存在威胁。所以你不必担心，发展木绣还是重心，其他的可以慢慢来，总会有好转的。”
“嗯，这个我也知道急不得。”木婉浅笑道。
这般过了一个下午，日影渐斜，木婉看看天色，有些赧然道：“只顾着看资料了，没注意时间过得这样快，你没有急事吧？”
闫坤风笑着摇摇头，两人又闲谈了会儿，才起身离开。
出了书店，木婉见闫坤风的车停在不远处，便说道：“那我回宿舍了。”
闫坤风笑睨她一眼，道：“你还真是用人朝前，不用人朝后。刚拿了资料，这就要把我甩了？”
木婉被他说得，略有丝窘然，她还真的没有这样想过。
随后又听闫坤风道：“反正时间还早，我送你回去吧。”
于是两人沿着学校旁的小路，往宿舍走去。
路上时不时遇见校友，其中不乏有人知晓木婉和那几个男神的轶事，见木婉身边现在又跟着个相貌英俊的男伴，这些人不禁窃窃私语起来。看着神情，也不是什么好话，指不定在怎么编排木婉。
当着人面说闲话，若是冷目看过去，这些人又假装没有在说的样子，瞧着十分恼人。
见此情形，木婉不由面色沉了沉。
早前她不想在学校里跟闫坤风谈事，就是为了避免这样的状况，她不想让原本就乱七八糟的传言，再添上闫坤风这个男主。哪知仅是送她回宿舍，这些人也能兴起嚼舌根的劲头。
闫坤风也看出木婉的不悦，斟酌过后，闫坤风轻描淡写地说道：“我几日没来找你，竟不知道你已经变成学校里的话题了。”
“都是些闲话，”木婉无奈说了句，遂语气又略微转冷，“之前我和白光的绯闻女友有些矛盾，估计他们还记着这事罢。”
“你和白光的绯闻女友？怎么回事？”闫坤风眸子眯了眯，压下心里突生的不快。
木婉觉着也没有什么可瞒的，便简要地讲了下那日发生的经过。
听罢，闫坤风已是极度不悦，压住心里的怒意，冷冷说道：“看来白少还没长记性，自己的事情整不利索，还要让旁人平白惹一身骚。”
此时木婉也察觉到他是在生气，微怔过后，便笑道：“闫先生这么恼做什么？左右这些都是无关紧要的事，烦是烦了些，但也不至于太动气。”
闫坤风抿着唇，也不说话，面色仍是沉着。
木婉见状，心下想笑，面上却不敢表露出来，否则还不知闫坤风要怎样恼呢。随后木婉便轻飘飘地转移了话题。
只不过，闫坤风始终瞧着有些心不在焉，直到将木婉送到宿舍楼下，和木婉告了别，便匆匆离开了。
回到宿舍，木婉左思右想，也不知道究竟哪里让闫大少爷动了怒气。
暗叹了一声，木婉索性也不再想这些，又把档案袋拿出来，仔细研究起外商资料。
边看资料，木婉边在笔记本上记下重点，分析外商的需求和木绣能与之契合的优势，再列出经营方面需要改进的地方，综合考量后，木婉选出几份客商资料，作为重点跟进对象。
木婉在寝室里奋笔疾书，那头的闫坤风也没闲着。
待他回到车里后，先打了个电话。
“喂，我是闫坤风……嗯，有个事情要让你帮忙……最近白家少爷似乎比较闲，给他找点事情做吧……嗯，可以，那我挂了。”
通话很短，挂了电话，闫坤风摇下车窗，吹着窗外的冷风，这才觉得心里的气顺了一小半。
剩下的一半，大概要等白少爷真的无暇顾及旁的事了，才能彻底消气。
简单询问过后，木婉又拿起桌上的东西看了看，心下有了预判。
仿制的都是些不值钱的小物件，且做工粗糙，可见这厂商并没有什么资底，没有能力做精细的绣工。
买的顾客多，就证明木绣在大众市场里，也有吸引力。只不过，在她打算拓宽木绣市场的时候，现在这个情况并不是什么好兆头。
木婉不是第一次遇见被人仿冒，但如此正大光明，而且竟能量产出售，倒是少见。
见她默不作声，严烟想了想，也说出自己的疑问，“阿婉，木绣不是有特殊的防伪标识吗？为什么还会有人仿冒？”
“那个标识，是木绣创始人特殊的绣法，是用来给买了定制的客户作鉴别用的。”木婉也不瞒着，耐心解释道，“但对于这些普通的买家而言，很少有人能知道怎么鉴定真伪。”
说着，木婉又露出一丝嘲讽，“还有些知道是仿冒的，却不会在意，因为她们追逐的，只是木绣代表的名声和虚荣，不是木绣的品牌价值。”
这还是木婉第一回 在舍友面前谈论起生意，看着木婉仿佛变了个人，身上的气质瞬间变得凌冽，钱小小和严烟皆有些吃惊。
待回过神后，钱小小连忙说道：“阿婉，既然这样，你快告诉木绣的创始人，让她去找这些坏人讨个说法！”
直到现在，钱小小和严烟，都以为木婉只是一个代理商，真正的木绣创始人另有其人。她们看到有人在卖木绣的仿制品，第一个反应便是这些不良商贩在抢木婉的生意，并不知道这里面，还有盗取木婉劳动成果的成分。
木婉眸光闪了闪，也没有纠正她们的说法，遂浅笑道：“放心罢，我会把这件事如实反映上去的。”
随后，她又看了看桌上那一摊仿冒品，说道：“小小，这些东西，总共多少钱，我买过来。”
“哎呀，没多少钱，你不用给我。”钱小小不在意地摆摆手，起身将那些小东西收进袋子里，递给木婉，“你快去拿着这些证物，让你们老板看看。”
钱小小素来是个正义感爆棚的，遇到这样的事，经常会打抱不平，但木婉却不想让她花这冤枉钱，毕竟这些东西，钱小小也不会用。而且，这是她自己的事情，跟好友没有关系。
木婉想了想，遂随便找了个借口说道：“这个钱，我们老板会给我报销的，我必须给你。”
钱小小听了，也没做多想，随即点了点头道：“那好罢。”
于是木婉按原数给钱小小付了钱，将那包仿制品收进柜子里。
但是她还没考虑好，应该怎么办。
这种仿冒的现象，只要是做出了点成绩和营销力的品牌，都会遇到，而且屡禁不止。哪怕诉诸法律途径，将这个厂家告上法庭，没了这家，也会有下一家。
正如木婉所说的，大部分买了仿冒品的人，即便以后没有了仿冒品，她们也依旧不会去买木绣的正品。木绣想要拓宽的市场，潜在客户也不包括这类人。
至于今后该朝什么方向发展，木婉还是要再仔细思量思量。
第66章 目标66·闫坤风归来
近几日，正当木婉思考如何解决仿制品时，忽然接到闫坤风的电话。
看着来电号码，木婉心底浮起一丝喜悦，稳了稳神，木婉才按下接通键。
“喂，”木婉尽量让声音听起来平静些，“闫先生最近在忙什么？怎么想起给我打电话了。”
电话那边响起一声轻笑，随后听到闫坤风舒朗的声音：“前段时间我去出国考察了，昨晚才回来。这次收获很多，你有时间见一面吗？”
木婉嘴角也不由上扬，说道：“好，你定时间地点吧。”
“那就今天下午，我去学校找你。”
“来我学校？”木婉愣了愣，想起学校那些好事的同学，遂提议道，“不如去学校旁边的书店吧，那里可以坐着聊天。”
闫坤风顿了顿，应道：“好。”
挂了电话，木婉忽然觉得之前压在心头的乌云散了不少，遂又有些失笑，只是谈生意上的事，倒教她有种约会的感觉。
午后，阳光正好，微风不燥。木婉穿了身简单的衬衫牛仔裤，比约定的时间提前到了书店。
刚进门，便瞧见闫坤风已经坐在一处角落，眉眼含笑地望着她。
“你倒比我来得还早。”木婉浅笑着坐下，随即环顾四周道，“我挑的地方还不错吧？”
闫坤风也笑着点头道：“是不错。”
上海的咖啡厅大多集中在商业区，学校附近极少有。而这家书店的老板，将书店和咖啡厅结合，不仅在这里可以租书看，还可以点一杯饮品，坐在店里聊天，消费水平也比咖啡厅低许多，正适合附近的大学生。
“你看看想喝什么？”木婉拿过茶水单，递给闫坤风。
闫坤风却没有接，眉眼溢出笑意，说道：“你熟悉这里，由你做主。”
木婉挑挑眉，也没推辞，略翻了翻茶水单，点了壶绿茶。
将茶水单还给服务生后，木婉便开门见山道：“你说之前出国考察了？有什么要和我分享的？”
“你还真是……性急，也不让我喝口茶再说。”
闫坤风失笑，遂徐徐说道：“这次我参加的是官方组织的考察团，去了欧洲的很多国家，跟当地的不少商业名流有所接触。出去看了才知道，做生意还有这么多方式，国内还是市场小了些。”
木婉颔首，又眼角弯起，调侃道：“闫先生这番话，怎么听起来有点考察报告的意思？”
这是在嘲笑他不说重点了，闫坤风知道木婉的心思，随即也没再卖关子，说道：“我跟他们交流的时候，有给他们看过木绣的资料，那些老外都对中华传统文化非常感兴趣，如果时机成熟，他们也愿意来上海详谈。”
顿了顿，闫坤风又正色道：“木婉，我觉得，这是木绣走向更高层次的好机会。”
木婉愣愣地看着闫坤风，心下有些意外。
她诧异的不是老外喜欢木绣，这点她很早便觉察到了，木绣这些年有过很多外国客人。木婉诧异的是，闫坤风居然对木绣的发展如此上心，连出国考察时都带着木绣的资料。
要知道，他们之间根本没有生意合作，哪怕凭着朋友的关系，闫坤风也本不必这样付出。
木婉压下心里的异样情愫，眸光清亮地看着闫坤风，说道：“我也是这样想。”
“如此便好。”
闫坤风扬唇，遂从身旁拿起一个档案袋，递给木婉。
“这是我在交流时搜集的外商资料，你拿回去看看。”
木婉双手接过档案袋，敛了敛眸，轻声道：“谢谢你。”
闫坤风微怔，随即勾唇道：“举手之劳而已，你不必谢我。”
说罢，他眸中闪过一抹促狭，“不过，你如果想谢，今天这壶茶，就让你请客罢。”
“好。”木婉眉眼弯弯，心里不禁松了些。
也许闫坤风知道她的想法，也看得到她为弥补两人差距做出的努力，以及她心里那小小的骄傲。
所以在木婉有需要时，闫坤风总会不遗余力地帮助，但又会留有恰当的余地，容放木婉的自尊心。
彼此都心知肚明，却又不戳破，一切只是刚刚好。
待茶上来，木婉将档案袋拆开，粗略看了遍，遇到有疑惑的地方，闫坤风耐心地给她解释。
木婉看完最后一份资料，收进档案袋里，想起之前仿制品的事，便说给闫坤风听。
被人仿冒这种事，可大可小。若是品牌足够大，哪怕仿冒品遍地飞，品牌商也不会太放在心上，毕竟打击仿冒品收获的效果，跟品牌所创造的利润相比，根本不算什么。
但对于一个正处于上升期的品牌而言，仿冒品就像是苍蝇一样，虽然咬不死人，可是恶心人。
闫坤风也深知这个道理，听了木婉说的情况，凝神思索片刻，便建议道：“你不如约周大状聊聊，看他有没有什么法子。对于这些，他肯定有所接触，说不定能有些经验。”
说罢，闫坤风眸光闪了闪，又添了句，“我也很长时间没见他了，也不知他在忙些什么。如果到时你约他，记得把我也叫上。”
木婉点头应了，她只觉得周瑾安是个很好的人选，却没多想闫坤风抱着什么小心思。
闫坤风想了想，又安慰道：“这次我去国外，也听说很多大品牌苦恼于这里的仿制品泛滥，很难开拓市场。不过也有很多品牌，已经发展到一定程度，仿制品对于他们而言，并不存在威胁。所以你不必担心，发展木绣还是重心，其他的可以慢慢来，总会有好转的。”
“嗯，这个我也知道急不得。”木婉浅笑道。
这般过了一个下午，日影渐斜，木婉看看天色，有些赧然道：“只顾着看资料了，没注意时间过得这样快，你没有急事吧？”
闫坤风笑着摇摇头，两人又闲谈了会儿，才起身离开。
出了书店，木婉见闫坤风的车停在不远处，便说道：“那我回宿舍了。”
闫坤风笑睨她一眼，道：“你还真是用人朝前，不用人朝后。刚拿了资料，这就要把我甩了？”
木婉被他说得，略有丝窘然，她还真的没有这样想过。
随后又听闫坤风道：“反正时间还早，我送你回去吧。”
于是两人沿着学校旁的小路，往宿舍走去。
路上时不时遇见校友，其中不乏有人知晓木婉和那几个男神的轶事，见木婉身边现在又跟着个相貌英俊的男伴，这些人不禁窃窃私语起来。看着神情，也不是什么好话，指不定在怎么编排木婉。
当着人面说闲话，若是冷目看过去，这些人又假装没有在说的样子，瞧着十分恼人。
见此情形，木婉不由面色沉了沉。
早前她不想在学校里跟闫坤风谈事，就是为了避免这样的状况，她不想让原本就乱七八糟的传言，再添上闫坤风这个男主。哪知仅是送她回宿舍，这些人也能兴起嚼舌根的劲头。
闫坤风也看出木婉的不悦，斟酌过后，闫坤风轻描淡写地说道：“我几日没来找你，竟不知道你已经变成学校里的话题了。”
“都是些闲话，”木婉无奈说了句，遂语气又略微转冷，“之前我和白光的绯闻女友有些矛盾，估计他们还记着这事罢。”
“你和白光的绯闻女友？怎么回事？”闫坤风眸子眯了眯，压下心里突生的不快。
木婉觉着也没有什么可瞒的，便简要地讲了下那日发生的经过。
听罢，闫坤风已是极度不悦，压住心里的怒意，冷冷说道：“看来白少还没长记性，自己的事情整不利索，还要让旁人平白惹一身骚。”
此时木婉也察觉到他是在生气，微怔过后，便笑道：“闫先生这么恼做什么？左右这些都是无关紧要的事，烦是烦了些，但也不至于太动气。”
闫坤风抿着唇，也不说话，面色仍是沉着。
木婉见状，心下想笑，面上却不敢表露出来，否则还不知闫坤风要怎样恼呢。随后木婉便轻飘飘地转移了话题。
只不过，闫坤风始终瞧着有些心不在焉，直到将木婉送到宿舍楼下，和木婉告了别，便匆匆离开了。
回到宿舍，木婉左思右想，也不知道究竟哪里让闫大少爷动了怒气。
暗叹了一声，木婉索性也不再想这些，又把档案袋拿出来，仔细研究起外商资料。
边看资料，木婉边在笔记本上记下重点，分析外商的需求和木绣能与之契合的优势，再列出经营方面需要改进的地方，综合考量后，木婉选出几份客商资料，作为重点跟进对象。
木婉在寝室里奋笔疾书，那头的闫坤风也没闲着。
待他回到车里后，先打了个电话。
“喂，我是闫坤风……嗯，有个事情要让你帮忙……最近白家少爷似乎比较闲，给他找点事情做吧……嗯，可以，那我挂了。”
通话很短，挂了电话，闫坤风摇下车窗，吹着窗外的冷风，这才觉得心里的气顺了一小半。
剩下的一半，大概要等白少爷真的无暇顾及旁的事了，才能彻底消气。