爱与他 第89节
桌角还堆了一叠, 是各省区的工作汇报, 他这两天盯着电脑屏幕看得眼睛疼，让秘书打印出来看。
俞倾敲门进来，不由皱眉。秦墨岭今天竟然穿了一件粉色衬衫，骚气冲天。
秦墨岭余光瞥了一眼, 没爱搭理。
那天她把乐檬那个陈旧的展示柜比喻成他, 太伤自尊。
他有那么邋遢？
俞倾关上门, 在他对面坐下。他板着脸，面无表情。“秦总, 新年好。您这是旧貌换新颜呢。”
秦墨岭还是没抬头, “嗯。”他语气寡淡，“新年新气象, 买了件新衣服, 还又去做了个面部提拉。”
俞倾：“这手术很不成功啊，你看你脸还耷拉着。”
秦墨岭：“......”
被气得大脑充血。
忘了看到第几行。
他抬眸，“你不觉得，你应该跟我道个歉？”
“我都没让你给我写份检讨, 你还要倒打一耙。你不该检讨一下，为什么竞争对手的展示柜已经投放正常使用了，乐檬这边竟然还是去年的产品海报？”
俞倾拿过他桌角的维生素c，打开倒了两粒，扔嘴里。
连着跑了两天市场，又累又冷。
今天早起时，浑身没劲。
有点要感冒的感觉。
秦墨岭拍拍那叠资料，“我快三天没合眼。”
当然，有夸张的成分，不过一天才只睡几个小时。
自从收到她那张照片，特别是跟朵新同框，他咽不下那口气，元旦期间连门都没出。
俞倾打开记事本，“找你了解几个部门经理的情况。”
秦墨岭登录邮箱，“发给你，查收一下。”
猜到她会找他了解情况，半夜睡不着，就给她整理出来。
俞倾打开手机邮箱，“你上午有没有别的会？”
秦墨岭答非所问：“我跟你一块参加中层会议。”
十点二十，俞倾跟秦墨岭提前十分钟去了会议室。
各部门负责人早就到了，在窃窃私语。
主帅换了，他们对这位主帅一无所知。脾气、工作风格，一点都摸不透。
俞倾进来了，他们坐好，看自己的电脑。美女养眼，不管男女，都会偷偷多看几眼俞倾那个方向。
注意力都被她颜值和气质吸引过去，连秦墨岭今天穿了粉色衬衫，他们都没多余的目光去关注。
俞倾受以前工作氛围影响，跟券商合作时，每天大小会不断，人到齐就开始，没有废话的开场白，单刀直入。
“朵新一共投放到市场多少台展示柜？每台大概成本多少？每月给商户的陈列费多少？他们业代从跟终端商户谈进场到展示柜投放完毕，一共花了多长时间？”
一连四个问题抛出来，还都是跟竞争对手有关。
营销总监一愣。
所有问题，他一个没准备。
他以为俞倾今天会了解公司去年的销售情况，以及今年的目标任务，新品的宣发等等。
开会前，他足足准备了两小时。
谁知道她这么不按常理出牌。
市场督查的负责人，也低头不语。
这些信息，他应该事先掌握，却失职了。
三天假期，他陪家人来了一个短途游。
会议室里本来还有偶尔点击鼠标的声音，这会儿也静了下来。
秦墨岭今天过来是旁听，他懒散靠在椅子里。这件粉色衬衫还是年轻风流那会儿买的。
没有合适的袖扣配。
他直接把衣袖挽上去。
不时，他会瞅一眼营销总监。
会议室还沉默着。
营销总监硬着头皮道：“散会后，半小时内我给您答复。”
“我以为我们销售部会有这些数据。”说着，俞倾看向营销总监，“那我说说我收集筛选出来的数据，到时跟你那边得到的数据做个对比。”
营销总监：“......”
一刀比一刀剁得狠。
让他这个专门管销售的，无地自容。
俞倾把刚才几个问题自答，“朵新在全国范围内一共投放了40万台左右的展示柜，双开门和单开门比例差不多。单开门成本900块，双开门在600左右。展示柜投入就达三个亿。给商户的陈列费，二三两个季度，特通渠道最高达210块，普通便利店的陈列费，每月也有6、70块。抵货款。”
稍顿。
“他们朵新的业务员，从跟店老板谈展示柜进场，到展示柜送过去，产品陈列完毕，据我知道的，最短的，用时4小时，最长的，没超过三天。”
说完，会议室更沉默。
只有签字笔发出的‘沙沙’记录声。
不管是财务，营销，还是市场督查的负责人，都在奋笔疾书。
朵新那边的动作太快，赵树群也狠，把时间点卡在元旦假期前几天，同行放松了，盼着假期，想着跨年。
而朵新，紧锣密鼓开始投放展示柜。
展示柜投放结束，正好元旦放假，打了他们一个措手不及，根本就没给他们反应的时间。
而且之前，没有走露任何风声。
“我们再来说说第二个问题。”俞倾抿了一口咖啡。
所有人的心，都提到了嗓子眼。
“朵新的业务代表，控点能力，和商户的客情，你们有目共睹了。”俞倾问：“我想知道，我们乐檬的业务代表，地区经理，有多少能达到这样的控点能力？下周例会上，我希望有答案。”
营销总监：“...好。”
她这是给所有人都上了紧箍咒。
俞倾：“我不懂销售的门道，至于你们销售部怎么管理业务人员，怎么维护经销商，我就不班门弄斧了，只要在法律框架内，都ok。”
营销总监松口气，心里的大石头也落了地。他就怕俞倾这个外行，却要插手内行的事。
“薛总监，对朵新投放了新展示柜，您这边准备怎么应对？”俞倾接着问。
这个问题，营销总监有准备，“我们乐檬的展示柜虽然款式老了，但还能用，我准备用新品海报，给展示柜量身定做件‘外套’，从上到下都换装，让展示柜旧貌换新颜。”
“物料成本，大概在两千万左右。”
俞倾点点头，“海报主打色调，准备选哪种颜色？”
营销总监：“......”
他没做功课。
而这些都是外包给宣传策划公司做的。
但在领导面前，最忌讳说不知道这三个字。
“最迟下班前，我会选几个方案发到您邮箱。”
俞倾‘嗯’了声，接下来却话锋一转，“目前市面上唯一对我们展示柜造成视觉冲击的是朵新的展示柜。”
她把朵新海报发到群里。
“朵新展示柜侧面海报以柠檬黄为主，配色，海冰蓝。清透，舒爽。只有苹果绿和葡萄紫，不输柠檬黄的视觉效果。”
营销总监懂了，主色调要选苹果绿，“葡萄紫给人的感觉厚重，不清爽。”
俞倾颔首，顿了几秒，“之前跟我们合作的宣传公司，是不是该换换了？产品推广毫无新意可言。换成哪家公司我不管，我只要看到最终一个满意的方案。”
营销总监应下来：“好，到时竞标。”
俞倾没再多言，她清楚，薛总监跟合作的宣传公司，都有私下利益往来。她不打破这种利益平衡，还是交给他们自己找合作公司。
但既然宣发的钱花了，她自然要拿到最优的设计方案。
“要是没其他事，散会吧。”俞倾合上笔记本。
秦墨岭和俞倾一前一后走出会议室。
等脚步声远去，其他几人有气无力靠在椅子里。
短短十几分钟，比开一天的会还累人。
进了电梯，秦墨岭才说话，“你今天的这个会议，史上最短，他们一个个却如履薄冰。”
俞倾：“不是我厉害，是他们底气不足。”
“你平常给他们开会，他们什么状态？”她问。
秦墨岭：“没注意。今天不是闲得慌嘛，无聊，就观察了一下。你真打算换掉宣发公司？”
他转脸看着她。
俞倾：“嗯。设计太土，可能觉得跟我们合作时间久了，关系维护的好，不会换掉他们，他们有些敷衍。”
电梯到了他们那层。
秦墨岭摁住按键，提醒她，“文凝策划公司，老板叫冷文凝。”
俞倾不认识，“怎么了，你前女友？”
俞倾敲门进来，不由皱眉。秦墨岭今天竟然穿了一件粉色衬衫，骚气冲天。
秦墨岭余光瞥了一眼, 没爱搭理。
那天她把乐檬那个陈旧的展示柜比喻成他, 太伤自尊。
他有那么邋遢？
俞倾关上门, 在他对面坐下。他板着脸，面无表情。“秦总, 新年好。您这是旧貌换新颜呢。”
秦墨岭还是没抬头, “嗯。”他语气寡淡，“新年新气象, 买了件新衣服, 还又去做了个面部提拉。”
俞倾：“这手术很不成功啊，你看你脸还耷拉着。”
秦墨岭：“......”
被气得大脑充血。
忘了看到第几行。
他抬眸，“你不觉得，你应该跟我道个歉？”
“我都没让你给我写份检讨, 你还要倒打一耙。你不该检讨一下，为什么竞争对手的展示柜已经投放正常使用了，乐檬这边竟然还是去年的产品海报？”
俞倾拿过他桌角的维生素c，打开倒了两粒，扔嘴里。
连着跑了两天市场，又累又冷。
今天早起时，浑身没劲。
有点要感冒的感觉。
秦墨岭拍拍那叠资料，“我快三天没合眼。”
当然，有夸张的成分，不过一天才只睡几个小时。
自从收到她那张照片，特别是跟朵新同框，他咽不下那口气，元旦期间连门都没出。
俞倾打开记事本，“找你了解几个部门经理的情况。”
秦墨岭登录邮箱，“发给你，查收一下。”
猜到她会找他了解情况，半夜睡不着，就给她整理出来。
俞倾打开手机邮箱，“你上午有没有别的会？”
秦墨岭答非所问：“我跟你一块参加中层会议。”
十点二十，俞倾跟秦墨岭提前十分钟去了会议室。
各部门负责人早就到了，在窃窃私语。
主帅换了，他们对这位主帅一无所知。脾气、工作风格，一点都摸不透。
俞倾进来了，他们坐好，看自己的电脑。美女养眼，不管男女，都会偷偷多看几眼俞倾那个方向。
注意力都被她颜值和气质吸引过去，连秦墨岭今天穿了粉色衬衫，他们都没多余的目光去关注。
俞倾受以前工作氛围影响，跟券商合作时，每天大小会不断，人到齐就开始，没有废话的开场白，单刀直入。
“朵新一共投放到市场多少台展示柜？每台大概成本多少？每月给商户的陈列费多少？他们业代从跟终端商户谈进场到展示柜投放完毕，一共花了多长时间？”
一连四个问题抛出来，还都是跟竞争对手有关。
营销总监一愣。
所有问题，他一个没准备。
他以为俞倾今天会了解公司去年的销售情况，以及今年的目标任务，新品的宣发等等。
开会前，他足足准备了两小时。
谁知道她这么不按常理出牌。
市场督查的负责人，也低头不语。
这些信息，他应该事先掌握，却失职了。
三天假期，他陪家人来了一个短途游。
会议室里本来还有偶尔点击鼠标的声音，这会儿也静了下来。
秦墨岭今天过来是旁听，他懒散靠在椅子里。这件粉色衬衫还是年轻风流那会儿买的。
没有合适的袖扣配。
他直接把衣袖挽上去。
不时，他会瞅一眼营销总监。
会议室还沉默着。
营销总监硬着头皮道：“散会后，半小时内我给您答复。”
“我以为我们销售部会有这些数据。”说着，俞倾看向营销总监，“那我说说我收集筛选出来的数据，到时跟你那边得到的数据做个对比。”
营销总监：“......”
一刀比一刀剁得狠。
让他这个专门管销售的，无地自容。
俞倾把刚才几个问题自答，“朵新在全国范围内一共投放了40万台左右的展示柜，双开门和单开门比例差不多。单开门成本900块，双开门在600左右。展示柜投入就达三个亿。给商户的陈列费，二三两个季度，特通渠道最高达210块，普通便利店的陈列费，每月也有6、70块。抵货款。”
稍顿。
“他们朵新的业务员，从跟店老板谈展示柜进场，到展示柜送过去，产品陈列完毕，据我知道的，最短的，用时4小时，最长的，没超过三天。”
说完，会议室更沉默。
只有签字笔发出的‘沙沙’记录声。
不管是财务，营销，还是市场督查的负责人，都在奋笔疾书。
朵新那边的动作太快，赵树群也狠，把时间点卡在元旦假期前几天，同行放松了，盼着假期，想着跨年。
而朵新，紧锣密鼓开始投放展示柜。
展示柜投放结束，正好元旦放假，打了他们一个措手不及，根本就没给他们反应的时间。
而且之前，没有走露任何风声。
“我们再来说说第二个问题。”俞倾抿了一口咖啡。
所有人的心，都提到了嗓子眼。
“朵新的业务代表，控点能力，和商户的客情，你们有目共睹了。”俞倾问：“我想知道，我们乐檬的业务代表，地区经理，有多少能达到这样的控点能力？下周例会上，我希望有答案。”
营销总监：“...好。”
她这是给所有人都上了紧箍咒。
俞倾：“我不懂销售的门道，至于你们销售部怎么管理业务人员，怎么维护经销商，我就不班门弄斧了，只要在法律框架内，都ok。”
营销总监松口气，心里的大石头也落了地。他就怕俞倾这个外行，却要插手内行的事。
“薛总监，对朵新投放了新展示柜，您这边准备怎么应对？”俞倾接着问。
这个问题，营销总监有准备，“我们乐檬的展示柜虽然款式老了，但还能用，我准备用新品海报，给展示柜量身定做件‘外套’，从上到下都换装，让展示柜旧貌换新颜。”
“物料成本，大概在两千万左右。”
俞倾点点头，“海报主打色调，准备选哪种颜色？”
营销总监：“......”
他没做功课。
而这些都是外包给宣传策划公司做的。
但在领导面前，最忌讳说不知道这三个字。
“最迟下班前，我会选几个方案发到您邮箱。”
俞倾‘嗯’了声，接下来却话锋一转，“目前市面上唯一对我们展示柜造成视觉冲击的是朵新的展示柜。”
她把朵新海报发到群里。
“朵新展示柜侧面海报以柠檬黄为主，配色，海冰蓝。清透，舒爽。只有苹果绿和葡萄紫，不输柠檬黄的视觉效果。”
营销总监懂了，主色调要选苹果绿，“葡萄紫给人的感觉厚重，不清爽。”
俞倾颔首，顿了几秒，“之前跟我们合作的宣传公司，是不是该换换了？产品推广毫无新意可言。换成哪家公司我不管，我只要看到最终一个满意的方案。”
营销总监应下来：“好，到时竞标。”
俞倾没再多言，她清楚，薛总监跟合作的宣传公司，都有私下利益往来。她不打破这种利益平衡，还是交给他们自己找合作公司。
但既然宣发的钱花了，她自然要拿到最优的设计方案。
“要是没其他事，散会吧。”俞倾合上笔记本。
秦墨岭和俞倾一前一后走出会议室。
等脚步声远去，其他几人有气无力靠在椅子里。
短短十几分钟，比开一天的会还累人。
进了电梯，秦墨岭才说话，“你今天的这个会议，史上最短，他们一个个却如履薄冰。”
俞倾：“不是我厉害，是他们底气不足。”
“你平常给他们开会，他们什么状态？”她问。
秦墨岭：“没注意。今天不是闲得慌嘛，无聊，就观察了一下。你真打算换掉宣发公司？”
他转脸看着她。
俞倾：“嗯。设计太土，可能觉得跟我们合作时间久了，关系维护的好，不会换掉他们，他们有些敷衍。”
电梯到了他们那层。
秦墨岭摁住按键，提醒她，“文凝策划公司，老板叫冷文凝。”
俞倾不认识，“怎么了，你前女友？”