第115章 学者这打扮？
越是到了紧要关头，越能看出每一个人的现状，以及她们以后在销售部中的定位。
那些压根儿不指望靠着这次拼正式职称的人，剩下最后三天，反倒轻松下来，也不像之前那么干劲儿十足，就像是失去目标的人，一个字：混。
反观岑青禾跟李蕙梓，她俩明里暗里较劲儿也不是一天两天了。这次的转正名额势必在两人之中出现，至于到底花落谁家，那就是八仙过海，各显神通了。
李蕙梓在考核还剩下两天之际，又签了一个大单，卖了楼上一处5a的写字楼，在她原本就华丽丽，几乎清一色写字楼的订单上，又加了浓墨重彩的一笔。
岑青禾这两天也没招消停，蔡馨媛给她介绍了好几个客户，她一天的时间要掰成几个时间段来算。上午可能在市中心的某家大公司里面见高层，下午就可能在四环外面的一处会员制高尔夫球场陪老总打球谈生意。
之前在医院跟票贩子打架，脚崴了一下，医生还特地嘱咐叫她休息个把礼拜。这回好了，忙的脚不沾地，不过也托了‘人为财死鸟为食亡’的本能，她忙到连感觉疼和累的时间都没有。
两三天说短不短，说长也绝对不长，也就是几十个小时的事儿。转眼间明天就是考核截止日期，章语这次没有通过蔡馨媛，而是直接给岑青禾打了个电话。
当时岑青禾正跟金佳彤坐在某家小面馆里面吃朝鲜冷面。看到章语的来电提示，她跟金佳彤说了一声，然后起身去外面接。
“喂，章组长。”
章语的声音透过手机传来，“青禾，在忙吗？”
“没有，跟同事在外面吃饭，章组长有什么事儿吗？”
“现在方便说话吗？”章语不答反问。
“嗯，方便，我在外面。”
“我刚刚找机会去张主管那边看了一下你们最新的业绩总额，截止到今天上午十二点为止，李蕙梓目前的总业绩额是在你之上的，明天就是截止日，你这边还有马上就能签单的客户吗？”
岑青禾拿着手机，面向大马路。路面上奔驰着川流不息的车辆，一个接一个，晃的人眼花缭乱。
她垂下视线，试探性的问道：“章组长，冒昧的问一句，你能告诉我李蕙梓现在的业绩总额高我多少吗？如果高的特别多，我只能听天命，如果高的有限，我倒是可以尽一尽人事。”
章语闻言，出声回道：“青禾，你也知道我会私下里联系你，一定是特别重视你，无论是工作上的合作伙伴，还是私底下的朋友，我都想交你这个人。按理说我现在的做法已经是违反公司的规则了，不过帮人帮到底，我也希望这次唯一的转正机会可以落到你头上。”
“李蕙梓在昨天之前的业绩总额都要比你低一些，不过她刚签了一笔不小的订单，所以现在总额高你八百万出头的样子。你想想办法，看看有没有可能在最后的时间里赶超上来，以我的估计，李蕙梓应该不会再签单了。”
铺垫了一席示好的话后，章语无一例外的掀了底牌。岑青禾知道，章语会说，如果她不想说，那就不会主动打这个电话。
“好，谢谢章组长，你的情义我都记在心里。”岑青禾嘴上说着漂亮话，可心底却在担忧。
八百万，正好卡在一个不上不下的价位。
新奥一处最便宜的住宅差不多三百万左右，八百万相当于要在短时间内卖出三套住宅，时间和客户选择上，恐怕都不允许。
再者就像蔡馨媛所说，干票大的，直接弄个写字楼或者是门面出去。
不过无论写字楼还是门面，一开口就是千万起步，哪里是那么好谈的？所以机会又是可遇而不可求。
挂断电话，岑青禾回了面馆，金佳彤见她一脸心事重重的模样，出声问道：“怎么了？”
岑青禾没把金佳彤当外人，所以如实相告。
金佳彤蹙了下眉头，沉默数秒之后，出声说：“这样吧，我从下午开始替你跑住宅，能签下一单算一单，反正我这边的业绩够了，应该不是垫底的那一个。你去跟馨媛介绍的大客户联系，咱们兵分两路，万一运气好，我这边能凑足两三个客户，或者你这边直接谈成了，这都说不准的事。”
岑青禾点头，“现在也只能这样了。”
从面馆出去之后，金佳彤直接打车去了锦江园小区，岑青禾也掏出手机，播了蔡馨媛给她的手机号。
对方是荣氏教育机构的负责人荣正辉，荣氏是他一手创办起来的，目前在夜城的教育机构中，也是颇有名气。
蔡馨媛说荣氏的拓展规模和速度都很快，基本每隔半年甚至更短，就会在一处设立新的分校，光是在蔡馨媛这儿就签了两单，所以她把这个客户介绍给岑青禾，叫岑青禾去碰一下运气。
岑青禾找了处树荫下站好，电话拨过去之后，她提了一口气，等到对方接通，里面传来一个陌生男声，“喂？”
岑青禾这边勾起唇角，微笑且礼貌的说道：“您好荣先生，我是盛天集团房地产销售部的职员，我叫岑青禾，很冒昧的打电话给您，希望不会打扰到您。”
对方没有挂断，但语气也没多热络，只是淡淡道：“有事儿？”
岑青禾最好面儿，以前是做不了这种热脸贴冷屁股的活儿，不过这一个月的历练下来，她都习惯了。
三百六十行，行行有难处，她要用春风般的温暖，来融化客户那颗不想掏钱的心！
想着，她硬着头皮，微笑着说：“荣先生，是蔡馨媛介绍我来找您的。她说荣氏在夜城的发展前景特别好，很可能会需要质量较高的写字楼来作为新的分校，所以我唐突打扰，请问贵校最近是否有开设新分校的打算？”
男人听完岑青禾的话后，慢条斯理中又带着几分不以为意的回道：“我们随时都有开设新分校的打算。”
岑青禾说：“是么？那您这边有意考虑盛天旗下的新开楼盘吗？如果您有时间的话，我可以帮您做个详细的介绍。”
男人道：“那你现在来荣氏总部一趟吧，我在这边儿等你，谈合作还是面谈的好。”
岑青禾没想到对方竟然答应了，她欣喜的道：“好的，麻烦您等我一下，我现在马上打车过去。”
“嗯，到了联系我吧。”
挂了电话，岑青禾马上拦了辆计程车赶往荣氏总部。路上，她又跟蔡馨媛联系了一下，说清过程。
蔡馨媛道：“你去吧，荣正辉人挺好的，我跟他也有点儿交情，如果他真的有需要，应该没问题。”
吃了蔡馨媛这一颗定心丸，岑青禾更是松了口气，只等到去了荣氏之后，好好跟荣正辉聊聊。
半小时之后，计程车停在荣氏总部门前，岑青禾给钱下车，迈步往里走。
前台在得知岑青禾有预约之后，微笑着伸手做了个请的手势，让她乘电梯直接上楼。
岑青禾来到楼上，被女助理带到董事长办公室门前，敲了门，听见里面说‘进’，这才推门走进去。
搞教育的不像商人，就连办公室都装修的像是一间大书房。地面是深红色的木质地板，对面是一整排的窗户，房间三面全都是落地式书架，书香气质浓厚。
岑青禾进门之后，一眼扫过办公室的整体装潢，随即视线落在右边办公桌后的陌生男人身上。
蔡馨媛跟岑青禾说过，荣正辉才四十出头，本身就是名牌大学出身，又投身教育行业，所以整体打扮不像商人，倒更像是学者。
但是面前皮椅上的男人，虽然也是四十岁左右，却穿着一身仿佛刚从马来西亚度假回来的黑白花衬衫，拿着钢笔的右手上面，赫然一块儿闪闪发光的大金表……这打扮，是学者风范吗？
按捺着心中的诧异，岑青禾迈步走上前，打从进门开始已经准备好的笑容一直挂在脸上，她还没走到办公桌前，已经先出声说道：“荣先生您好，我是刚刚跟您电话联系的岑青禾，谢谢您百忙之中抽空见我。”
男人终于抬起头来，一张国字脸上，眼睛小小的，鼻翼很宽，嘴唇也略厚，长相不能说是端正，充其量也就是新奇。
他看见一身白色衬衫和黑色职业群的岑青禾，眯眯眼中不可抑制的露出一丝惊艳之色。
唇角咧开，他半抬起屁股，伸手做了个‘请’的手势，“来来来，快坐。”
岑青禾被他这突然一百八十度大转弯的态度吓了一跳，心底不着痕迹的突了一下。不过余光瞥见办公桌上的铭牌，清楚写着‘荣正辉’三个字，她又觉得自己是多虑了。
在男人面前的客椅上落座，岑青禾微笑着颔首，“不好意思荣先生，打扰您的时间。”
荣正辉笑的很是热络，开口回道：“没有，左右我现在也没很忙，有时间。”
岑青禾端坐，微笑着道：“那我给您介绍一下新奥写字楼的具体情况可以吗？”
“好，你说。”
接下来的几分钟里，岑青禾如数家珍般的详细介绍了一遍，看着面前的男人，她弯着眼睛问：“不知道贵校想要设立新分校，新奥的写字楼是否满足您的要求？”
男人通程认真听讲，此时则是双手十指交叉，做出一副略显为难的样子来，身子往后一靠，出声回道：“最近也有不少房地产公司的来找，大家给开出的条件都不错，所以我们也在权衡考量之中。不知岑小姐这边，有什么优势，或者说是额外的优厚待遇？”
那些压根儿不指望靠着这次拼正式职称的人，剩下最后三天，反倒轻松下来，也不像之前那么干劲儿十足，就像是失去目标的人，一个字：混。
反观岑青禾跟李蕙梓，她俩明里暗里较劲儿也不是一天两天了。这次的转正名额势必在两人之中出现，至于到底花落谁家，那就是八仙过海，各显神通了。
李蕙梓在考核还剩下两天之际，又签了一个大单，卖了楼上一处5a的写字楼，在她原本就华丽丽，几乎清一色写字楼的订单上，又加了浓墨重彩的一笔。
岑青禾这两天也没招消停，蔡馨媛给她介绍了好几个客户，她一天的时间要掰成几个时间段来算。上午可能在市中心的某家大公司里面见高层，下午就可能在四环外面的一处会员制高尔夫球场陪老总打球谈生意。
之前在医院跟票贩子打架，脚崴了一下，医生还特地嘱咐叫她休息个把礼拜。这回好了，忙的脚不沾地，不过也托了‘人为财死鸟为食亡’的本能，她忙到连感觉疼和累的时间都没有。
两三天说短不短，说长也绝对不长，也就是几十个小时的事儿。转眼间明天就是考核截止日期，章语这次没有通过蔡馨媛，而是直接给岑青禾打了个电话。
当时岑青禾正跟金佳彤坐在某家小面馆里面吃朝鲜冷面。看到章语的来电提示，她跟金佳彤说了一声，然后起身去外面接。
“喂，章组长。”
章语的声音透过手机传来，“青禾，在忙吗？”
“没有，跟同事在外面吃饭，章组长有什么事儿吗？”
“现在方便说话吗？”章语不答反问。
“嗯，方便，我在外面。”
“我刚刚找机会去张主管那边看了一下你们最新的业绩总额，截止到今天上午十二点为止，李蕙梓目前的总业绩额是在你之上的，明天就是截止日，你这边还有马上就能签单的客户吗？”
岑青禾拿着手机，面向大马路。路面上奔驰着川流不息的车辆，一个接一个，晃的人眼花缭乱。
她垂下视线，试探性的问道：“章组长，冒昧的问一句，你能告诉我李蕙梓现在的业绩总额高我多少吗？如果高的特别多，我只能听天命，如果高的有限，我倒是可以尽一尽人事。”
章语闻言，出声回道：“青禾，你也知道我会私下里联系你，一定是特别重视你，无论是工作上的合作伙伴，还是私底下的朋友，我都想交你这个人。按理说我现在的做法已经是违反公司的规则了，不过帮人帮到底，我也希望这次唯一的转正机会可以落到你头上。”
“李蕙梓在昨天之前的业绩总额都要比你低一些，不过她刚签了一笔不小的订单，所以现在总额高你八百万出头的样子。你想想办法，看看有没有可能在最后的时间里赶超上来，以我的估计，李蕙梓应该不会再签单了。”
铺垫了一席示好的话后，章语无一例外的掀了底牌。岑青禾知道，章语会说，如果她不想说，那就不会主动打这个电话。
“好，谢谢章组长，你的情义我都记在心里。”岑青禾嘴上说着漂亮话，可心底却在担忧。
八百万，正好卡在一个不上不下的价位。
新奥一处最便宜的住宅差不多三百万左右，八百万相当于要在短时间内卖出三套住宅，时间和客户选择上，恐怕都不允许。
再者就像蔡馨媛所说，干票大的，直接弄个写字楼或者是门面出去。
不过无论写字楼还是门面，一开口就是千万起步，哪里是那么好谈的？所以机会又是可遇而不可求。
挂断电话，岑青禾回了面馆，金佳彤见她一脸心事重重的模样，出声问道：“怎么了？”
岑青禾没把金佳彤当外人，所以如实相告。
金佳彤蹙了下眉头，沉默数秒之后，出声说：“这样吧，我从下午开始替你跑住宅，能签下一单算一单，反正我这边的业绩够了，应该不是垫底的那一个。你去跟馨媛介绍的大客户联系，咱们兵分两路，万一运气好，我这边能凑足两三个客户，或者你这边直接谈成了，这都说不准的事。”
岑青禾点头，“现在也只能这样了。”
从面馆出去之后，金佳彤直接打车去了锦江园小区，岑青禾也掏出手机，播了蔡馨媛给她的手机号。
对方是荣氏教育机构的负责人荣正辉，荣氏是他一手创办起来的，目前在夜城的教育机构中，也是颇有名气。
蔡馨媛说荣氏的拓展规模和速度都很快，基本每隔半年甚至更短，就会在一处设立新的分校，光是在蔡馨媛这儿就签了两单，所以她把这个客户介绍给岑青禾，叫岑青禾去碰一下运气。
岑青禾找了处树荫下站好，电话拨过去之后，她提了一口气，等到对方接通，里面传来一个陌生男声，“喂？”
岑青禾这边勾起唇角，微笑且礼貌的说道：“您好荣先生，我是盛天集团房地产销售部的职员，我叫岑青禾，很冒昧的打电话给您，希望不会打扰到您。”
对方没有挂断，但语气也没多热络，只是淡淡道：“有事儿？”
岑青禾最好面儿，以前是做不了这种热脸贴冷屁股的活儿，不过这一个月的历练下来，她都习惯了。
三百六十行，行行有难处，她要用春风般的温暖，来融化客户那颗不想掏钱的心！
想着，她硬着头皮，微笑着说：“荣先生，是蔡馨媛介绍我来找您的。她说荣氏在夜城的发展前景特别好，很可能会需要质量较高的写字楼来作为新的分校，所以我唐突打扰，请问贵校最近是否有开设新分校的打算？”
男人听完岑青禾的话后，慢条斯理中又带着几分不以为意的回道：“我们随时都有开设新分校的打算。”
岑青禾说：“是么？那您这边有意考虑盛天旗下的新开楼盘吗？如果您有时间的话，我可以帮您做个详细的介绍。”
男人道：“那你现在来荣氏总部一趟吧，我在这边儿等你，谈合作还是面谈的好。”
岑青禾没想到对方竟然答应了，她欣喜的道：“好的，麻烦您等我一下，我现在马上打车过去。”
“嗯，到了联系我吧。”
挂了电话，岑青禾马上拦了辆计程车赶往荣氏总部。路上，她又跟蔡馨媛联系了一下，说清过程。
蔡馨媛道：“你去吧，荣正辉人挺好的，我跟他也有点儿交情，如果他真的有需要，应该没问题。”
吃了蔡馨媛这一颗定心丸，岑青禾更是松了口气，只等到去了荣氏之后，好好跟荣正辉聊聊。
半小时之后，计程车停在荣氏总部门前，岑青禾给钱下车，迈步往里走。
前台在得知岑青禾有预约之后，微笑着伸手做了个请的手势，让她乘电梯直接上楼。
岑青禾来到楼上，被女助理带到董事长办公室门前，敲了门，听见里面说‘进’，这才推门走进去。
搞教育的不像商人，就连办公室都装修的像是一间大书房。地面是深红色的木质地板，对面是一整排的窗户，房间三面全都是落地式书架，书香气质浓厚。
岑青禾进门之后，一眼扫过办公室的整体装潢，随即视线落在右边办公桌后的陌生男人身上。
蔡馨媛跟岑青禾说过，荣正辉才四十出头，本身就是名牌大学出身，又投身教育行业，所以整体打扮不像商人，倒更像是学者。
但是面前皮椅上的男人，虽然也是四十岁左右，却穿着一身仿佛刚从马来西亚度假回来的黑白花衬衫，拿着钢笔的右手上面，赫然一块儿闪闪发光的大金表……这打扮，是学者风范吗？
按捺着心中的诧异，岑青禾迈步走上前，打从进门开始已经准备好的笑容一直挂在脸上，她还没走到办公桌前，已经先出声说道：“荣先生您好，我是刚刚跟您电话联系的岑青禾，谢谢您百忙之中抽空见我。”
男人终于抬起头来，一张国字脸上，眼睛小小的，鼻翼很宽，嘴唇也略厚，长相不能说是端正，充其量也就是新奇。
他看见一身白色衬衫和黑色职业群的岑青禾，眯眯眼中不可抑制的露出一丝惊艳之色。
唇角咧开，他半抬起屁股，伸手做了个‘请’的手势，“来来来，快坐。”
岑青禾被他这突然一百八十度大转弯的态度吓了一跳，心底不着痕迹的突了一下。不过余光瞥见办公桌上的铭牌，清楚写着‘荣正辉’三个字，她又觉得自己是多虑了。
在男人面前的客椅上落座，岑青禾微笑着颔首，“不好意思荣先生，打扰您的时间。”
荣正辉笑的很是热络，开口回道：“没有，左右我现在也没很忙，有时间。”
岑青禾端坐，微笑着道：“那我给您介绍一下新奥写字楼的具体情况可以吗？”
“好，你说。”
接下来的几分钟里，岑青禾如数家珍般的详细介绍了一遍，看着面前的男人，她弯着眼睛问：“不知道贵校想要设立新分校，新奥的写字楼是否满足您的要求？”
男人通程认真听讲，此时则是双手十指交叉，做出一副略显为难的样子来，身子往后一靠，出声回道：“最近也有不少房地产公司的来找，大家给开出的条件都不错，所以我们也在权衡考量之中。不知岑小姐这边，有什么优势，或者说是额外的优厚待遇？”