穿回九零全家下岗前 第105节
之前就几家店，草台班子一样，问题倒是不大。
第100章
黎夏说完察觉傅杳钧沉默了一瞬，然后他才道：“她做事一直尽心尽力的，目前也能胜任。但是将来公司越来越大、越来越正轨......”
真到那一天，他自己能胜任么？
黎夏道：“这样啊，那我知道了。你去叫她进来一下，你也一起进来。”
傅杳钧点头，“好。”
田瑶忙完了四店的招聘，把训练交给郭权，然后就上来忙五店招聘的事了。
这会儿正在外头和几个收银说‘秘密武器’呢。别说这些收银，就是身为人事主管的她，也没资格去看个究竟呢。
看到傅总招手叫自己，她赶紧过去，“傅总？”
“黎总找你。”
傅杳钧带着田瑶进去，黎夏道：“坐吧。田瑶，我想知道你的职业规划。”
田瑶道：“黎总，我、我就想跟着您干啊。”
黎夏道：“正好傅总也在，那我跟你们说说我的职业规划。我们赶上了一个好时代，要么做时代的弄潮儿，要么随波逐流。这几个月，我对自己的职业也做出了一个规划。我想把黎夏超市开遍西南地区的每个乡镇、每座城市！我还想建立我们自己的总部大楼和广场，让它们成为整个西南的地标！”
傅杳钧心头默默盘算了一下，这怕是得出成百上千个门店。而且，要做整个西南的地标就得是省城拿到一块地来修建。
再说，都开遍西南了，还能刹得住车？
田瑶显然也有些震动，她没想到黎总的目标如此远大。
黎夏看着田瑶，“所以田瑶，如果你想一路追随我，恐怕要抽空去进修一下人事主管的专业知识了。五店开出来后，我会暂时稳一稳。三月到七月，我给你五个月的时间，给你开基本工资，你去大学带薪学习。到时候我托人给你安排。”
傅杳钧呼出一口气，肯给机会成长就好！
黎夏超市的招聘，一开始根本没有什么门槛。
但如果门店越开越多，确实是需要更专业的人才。
田瑶猛点头，“好的，我都听黎总的。”
黎夏道：“行，那你出去忙活吧。”
“是。”
田瑶出了，黎夏对傅杳钧道：“如今大学、中师、中专都是包分配的。分配的还都是铁饭碗，好单位。所以我们不可能去做校园招聘。要挖人，也没有什么同行业的人给我们挖。那就只有我们大家和公司一同成长了。”
供销社和百货公司的人，有服务意识的不多。挖她们还不如招聘在这个行业白纸一张的新员工重新培训呢。
傅杳钧道：“黎总，你说的国际巨头的事我会放心上的。”
只把目光放在和乔猛争夺县级市场，确实太短浅了。
黎夏点头，“对沃尔玛、家乐福这些外资超市巨头，我们要把它们视为行业的黄埔军校。好好的向他们学习！只有我们能做到和他们同样的专业，才可能扛住冲击。整个中国不受特殊保护的行业，这年头应该都要面临这个局面。”
傅杳钧点点头，“黎总看得很远。”说着他咧嘴一笑，“我们是要为民族零售业而战吗？”
黎夏道：“要说这么大也行，不过更多还是为了自身不落马。哦，对了，这是我从北京全聚德带回来的烤鸭。你拿回去尝尝！”
她从背包里拿出来。
傅杳钧上前接过，“谢谢黎总了。”
老板千里迢迢的还能记着给他捎一只烤鸭回来，这感觉很好！
“对了，黎总。三个县的领导我都设法沟通过了。买购物卡的事至少有五六成了。咱们元旦开始卖，再加一把火。”
黎夏点头，“好！今年过节不收礼，收礼只收购物卡。只要大家都知道购物卡，让人觉得单位不发购物卡让大家按自己意愿进超市购物，都是不关心职员，咱们年货这波的基本盘就稳了。”
四店开业，已经没有太多的担忧了。哪怕是乔猛的大本营，他又不是□□。而且他也没到振臂一呼，x县的老百姓就抵制黎夏超市的地步。
所以，这次元旦最重要的任务就是上马会员卡和购物卡。
购销部弄出来的会员卡积分兑换初稿她看了，很不错。
用积分能兑换的礼品很有层次感。从两百分兑锅碗瓢盆到三千分兑自行车、录音机等大件不一而足。
一年一清零，期间可以选择兑换，也可以选择攒着兑大件。
当晚，黎明带着黎夏去政府大院拜访市里管经济的高市长。
黎夏现在还不是哪个牌面上的人物。高市长肯让她上门，自然是给黎明面子。
黎明是市内的纳税大户，跟市里领导走动也还算频繁。
再有就是黎夏超市的经营模式多少还算引起了一点水波。
黎夏就拎着烤鸭去的。千里送鹅毛、礼轻情意重嘛。她拎着厚礼，人家肯定不能让她进门。
这出差从当地带点特产回来，实在和贿赂不搭边的。
高市长大概五十开外，头发花白，很有气质。
“黎总，呃，小黎总，请坐——”
黎夏摆手，“高市长还是叫我黎夏同志或者小黎吧。”
她把烤鸭递给上果盘的保姆，“这是全聚德的烤鸭。”
高夫人笑道：“还是以前跟着老高去北京开会吃过。不过那会儿不好带。还真有些惦记，你有心了——”让保姆接了过去。
黎夏知道人家说的是客气话。堂堂市长夫人哪能有稀罕还吃不到的东西？
“嗯，包装技术在进步，如今挺方便的。”
高市长道：“小黎同志，你的超市我看了一些报告和照片。很不错啊，方便老百姓，解决就业岗位，还替政府分了忧。听说你市里的新店农历年前要开业了？”
“是的，暂定是小年那天。”明年除夕是2月10号，小年是2月4号。
高夫人道：“哎哟，那快了啊。还有不到四十天了。是不是也有开业八八折啊？”
一般家里来客人她是不插嘴的，但黎夏这不是女客么。而且说的超市的话题，其实也是女人感兴趣更多。她参与进来一点违和感都没有。
黎夏点头，“是的，开店新店前三天八八折，老店九二折同庆。”
高市长道：“你打算开多少家店啊？”
黎夏道：“我要把门店开遍市里每一个镇。”
高市长这才有些动容，“市里可有两百个镇。你一个店能解决五六十个就业岗位是吧？”
这是之前赵县长报上来的数据。
“是的，市长，平均下来应该就是这个数。”
一店招六十个人是为新店储备人手。但县城一个店能招上百人，市里一个店一百五十人。
“那可就是一万两千个工作岗位了。”这都相当于一个国营大厂的体量了。
让下岗能平稳过度，解决下岗职工的再就业，维护社会稳定是接下来的一个重要工作。
对于未来能替政府分大忧的企业主，高市长就不能不重视了。
“小黎同志，这么有信心啊？”
“我这个不算大啊。国外的超市巨头在全家有上万家门店呢。我们模式化精英，onesystem！我会以点带面的铺开去。开出的店越多，其实压力越小。因为新店筹备阶段都是在抽旧店的血。”
高市长想了想，“你现在已经开了的，外加在筹备的是几家店？”
“五家。我是十月十八号开的第一家店。到明年四月能有五家店。那之后我会继续储备人手，同时派出人寻找周边适合开店的点。到明年这个时候争取有二十家店。这样供血、供人的门店多起来了，两年后我争取开到一百家店。”
黎明瞥她一眼，妹啊，回头让你立军令状可就骑虎难下了！
高市长道：“那你现在登门拜访，有什么需要支持的么？”
黎夏把准备推出会员卡和购物卡的事说了。
“市长，市政府如果要购物发放年终福利，不如考虑一下我们黎夏超市？”
高市长抬头看着她，“我们后勤部门有合作多年的粮油机构啊。”
“可是，让大家伙拿着购物卡想买什么就买什么，不是比发放统一的粮油更得人心吗？而且，恕我直言，给粮站这一点，也挽回不了颓势的。”
高夫人这回没说话，但眼神表示了她也倾向于发卡。
高市长道：“你的胆子挺大的！”
“胆子不大，我也不敢下海了。毕竟这是不小心就要淹死的事。肩上扛着那么多员工的生计，只要不是违法乱纪的办法，我都要想一想的。”
高市长道：“来，你把你对超市的想法都好我好好说一说。”
黎夏便认认真真的把她的想法全说了，连对数年后国外巨头进入中国市场的冲击都和盘托出。
高市长认真的听她说，手里的烟点燃了，好久都没有吸一口。
这一说就说了将近二十分钟。
高市长道：“这个事情我要征询一下同志们的意见，再好好考虑一下。不过小黎同志，你对经济发展的很多认知，我是认同的。哎，你哪所大圩毕业的？”
黎夏赧然道：“社会大学。我高考差了几分没考上，后来被我爸弄到厂子里当了半年技术员。三年我因为看新闻，又跟大城市的亲朋打听，判断厂矿要改革，铁饭碗要不稳当了。就停薪留职到如今。我是通过卖面攒出的第一家店的启动资金。然后搭着镇上新修农贸市场的东风走到如今的。”
高市长点头，“我看你是个搞经济的人才，对政策走向和市场、人性都很敏锐。行吧，你说的，咱们就骑驴看唱本——走着瞧咯！”
黎明带着黎夏告辞了。
到了车里他道：“你就不怕他不准你搞购物卡？”
“社会主义市场经济，我卖购物卡犯哪条法了？我马上就要上购物卡的广告了，今天说不说都是一回事。而且提前说了，也是事前请示。”
第二天下午快下班的时候，高市长的秘书把电话打到五店的办公室。
高市长派人征求政府部门工作人员的意见后，同意购入购物卡发放年终福利。问有没有优惠？
“有啊，购买四千块钱以上就可以拿到最高折扣九六折。”
“这折扣力度是不是太低了点？”
“本小利薄，高了承担不起啊。我这么跟您说吧，亲兄妹、明算账。我给我堂哥也是这个数。起步阶段，举步维艰啊！容秘书您体谅体谅。”
黎夏挂了电话，呼出一口气。
这个电话等不到不敢离开市区的。
第100章
黎夏说完察觉傅杳钧沉默了一瞬，然后他才道：“她做事一直尽心尽力的，目前也能胜任。但是将来公司越来越大、越来越正轨......”
真到那一天，他自己能胜任么？
黎夏道：“这样啊，那我知道了。你去叫她进来一下，你也一起进来。”
傅杳钧点头，“好。”
田瑶忙完了四店的招聘，把训练交给郭权，然后就上来忙五店招聘的事了。
这会儿正在外头和几个收银说‘秘密武器’呢。别说这些收银，就是身为人事主管的她，也没资格去看个究竟呢。
看到傅总招手叫自己，她赶紧过去，“傅总？”
“黎总找你。”
傅杳钧带着田瑶进去，黎夏道：“坐吧。田瑶，我想知道你的职业规划。”
田瑶道：“黎总，我、我就想跟着您干啊。”
黎夏道：“正好傅总也在，那我跟你们说说我的职业规划。我们赶上了一个好时代，要么做时代的弄潮儿，要么随波逐流。这几个月，我对自己的职业也做出了一个规划。我想把黎夏超市开遍西南地区的每个乡镇、每座城市！我还想建立我们自己的总部大楼和广场，让它们成为整个西南的地标！”
傅杳钧心头默默盘算了一下，这怕是得出成百上千个门店。而且，要做整个西南的地标就得是省城拿到一块地来修建。
再说，都开遍西南了，还能刹得住车？
田瑶显然也有些震动，她没想到黎总的目标如此远大。
黎夏看着田瑶，“所以田瑶，如果你想一路追随我，恐怕要抽空去进修一下人事主管的专业知识了。五店开出来后，我会暂时稳一稳。三月到七月，我给你五个月的时间，给你开基本工资，你去大学带薪学习。到时候我托人给你安排。”
傅杳钧呼出一口气，肯给机会成长就好！
黎夏超市的招聘，一开始根本没有什么门槛。
但如果门店越开越多，确实是需要更专业的人才。
田瑶猛点头，“好的，我都听黎总的。”
黎夏道：“行，那你出去忙活吧。”
“是。”
田瑶出了，黎夏对傅杳钧道：“如今大学、中师、中专都是包分配的。分配的还都是铁饭碗，好单位。所以我们不可能去做校园招聘。要挖人，也没有什么同行业的人给我们挖。那就只有我们大家和公司一同成长了。”
供销社和百货公司的人，有服务意识的不多。挖她们还不如招聘在这个行业白纸一张的新员工重新培训呢。
傅杳钧道：“黎总，你说的国际巨头的事我会放心上的。”
只把目光放在和乔猛争夺县级市场，确实太短浅了。
黎夏点头，“对沃尔玛、家乐福这些外资超市巨头，我们要把它们视为行业的黄埔军校。好好的向他们学习！只有我们能做到和他们同样的专业，才可能扛住冲击。整个中国不受特殊保护的行业，这年头应该都要面临这个局面。”
傅杳钧点点头，“黎总看得很远。”说着他咧嘴一笑，“我们是要为民族零售业而战吗？”
黎夏道：“要说这么大也行，不过更多还是为了自身不落马。哦，对了，这是我从北京全聚德带回来的烤鸭。你拿回去尝尝！”
她从背包里拿出来。
傅杳钧上前接过，“谢谢黎总了。”
老板千里迢迢的还能记着给他捎一只烤鸭回来，这感觉很好！
“对了，黎总。三个县的领导我都设法沟通过了。买购物卡的事至少有五六成了。咱们元旦开始卖，再加一把火。”
黎夏点头，“好！今年过节不收礼，收礼只收购物卡。只要大家都知道购物卡，让人觉得单位不发购物卡让大家按自己意愿进超市购物，都是不关心职员，咱们年货这波的基本盘就稳了。”
四店开业，已经没有太多的担忧了。哪怕是乔猛的大本营，他又不是□□。而且他也没到振臂一呼，x县的老百姓就抵制黎夏超市的地步。
所以，这次元旦最重要的任务就是上马会员卡和购物卡。
购销部弄出来的会员卡积分兑换初稿她看了，很不错。
用积分能兑换的礼品很有层次感。从两百分兑锅碗瓢盆到三千分兑自行车、录音机等大件不一而足。
一年一清零，期间可以选择兑换，也可以选择攒着兑大件。
当晚，黎明带着黎夏去政府大院拜访市里管经济的高市长。
黎夏现在还不是哪个牌面上的人物。高市长肯让她上门，自然是给黎明面子。
黎明是市内的纳税大户，跟市里领导走动也还算频繁。
再有就是黎夏超市的经营模式多少还算引起了一点水波。
黎夏就拎着烤鸭去的。千里送鹅毛、礼轻情意重嘛。她拎着厚礼，人家肯定不能让她进门。
这出差从当地带点特产回来，实在和贿赂不搭边的。
高市长大概五十开外，头发花白，很有气质。
“黎总，呃，小黎总，请坐——”
黎夏摆手，“高市长还是叫我黎夏同志或者小黎吧。”
她把烤鸭递给上果盘的保姆，“这是全聚德的烤鸭。”
高夫人笑道：“还是以前跟着老高去北京开会吃过。不过那会儿不好带。还真有些惦记，你有心了——”让保姆接了过去。
黎夏知道人家说的是客气话。堂堂市长夫人哪能有稀罕还吃不到的东西？
“嗯，包装技术在进步，如今挺方便的。”
高市长道：“小黎同志，你的超市我看了一些报告和照片。很不错啊，方便老百姓，解决就业岗位，还替政府分了忧。听说你市里的新店农历年前要开业了？”
“是的，暂定是小年那天。”明年除夕是2月10号，小年是2月4号。
高夫人道：“哎哟，那快了啊。还有不到四十天了。是不是也有开业八八折啊？”
一般家里来客人她是不插嘴的，但黎夏这不是女客么。而且说的超市的话题，其实也是女人感兴趣更多。她参与进来一点违和感都没有。
黎夏点头，“是的，开店新店前三天八八折，老店九二折同庆。”
高市长道：“你打算开多少家店啊？”
黎夏道：“我要把门店开遍市里每一个镇。”
高市长这才有些动容，“市里可有两百个镇。你一个店能解决五六十个就业岗位是吧？”
这是之前赵县长报上来的数据。
“是的，市长，平均下来应该就是这个数。”
一店招六十个人是为新店储备人手。但县城一个店能招上百人，市里一个店一百五十人。
“那可就是一万两千个工作岗位了。”这都相当于一个国营大厂的体量了。
让下岗能平稳过度，解决下岗职工的再就业，维护社会稳定是接下来的一个重要工作。
对于未来能替政府分大忧的企业主，高市长就不能不重视了。
“小黎同志，这么有信心啊？”
“我这个不算大啊。国外的超市巨头在全家有上万家门店呢。我们模式化精英，onesystem！我会以点带面的铺开去。开出的店越多，其实压力越小。因为新店筹备阶段都是在抽旧店的血。”
高市长想了想，“你现在已经开了的，外加在筹备的是几家店？”
“五家。我是十月十八号开的第一家店。到明年四月能有五家店。那之后我会继续储备人手，同时派出人寻找周边适合开店的点。到明年这个时候争取有二十家店。这样供血、供人的门店多起来了，两年后我争取开到一百家店。”
黎明瞥她一眼，妹啊，回头让你立军令状可就骑虎难下了！
高市长道：“那你现在登门拜访，有什么需要支持的么？”
黎夏把准备推出会员卡和购物卡的事说了。
“市长，市政府如果要购物发放年终福利，不如考虑一下我们黎夏超市？”
高市长抬头看着她，“我们后勤部门有合作多年的粮油机构啊。”
“可是，让大家伙拿着购物卡想买什么就买什么，不是比发放统一的粮油更得人心吗？而且，恕我直言，给粮站这一点，也挽回不了颓势的。”
高夫人这回没说话，但眼神表示了她也倾向于发卡。
高市长道：“你的胆子挺大的！”
“胆子不大，我也不敢下海了。毕竟这是不小心就要淹死的事。肩上扛着那么多员工的生计，只要不是违法乱纪的办法，我都要想一想的。”
高市长道：“来，你把你对超市的想法都好我好好说一说。”
黎夏便认认真真的把她的想法全说了，连对数年后国外巨头进入中国市场的冲击都和盘托出。
高市长认真的听她说，手里的烟点燃了，好久都没有吸一口。
这一说就说了将近二十分钟。
高市长道：“这个事情我要征询一下同志们的意见，再好好考虑一下。不过小黎同志，你对经济发展的很多认知，我是认同的。哎，你哪所大圩毕业的？”
黎夏赧然道：“社会大学。我高考差了几分没考上，后来被我爸弄到厂子里当了半年技术员。三年我因为看新闻，又跟大城市的亲朋打听，判断厂矿要改革，铁饭碗要不稳当了。就停薪留职到如今。我是通过卖面攒出的第一家店的启动资金。然后搭着镇上新修农贸市场的东风走到如今的。”
高市长点头，“我看你是个搞经济的人才，对政策走向和市场、人性都很敏锐。行吧，你说的，咱们就骑驴看唱本——走着瞧咯！”
黎明带着黎夏告辞了。
到了车里他道：“你就不怕他不准你搞购物卡？”
“社会主义市场经济，我卖购物卡犯哪条法了？我马上就要上购物卡的广告了，今天说不说都是一回事。而且提前说了，也是事前请示。”
第二天下午快下班的时候，高市长的秘书把电话打到五店的办公室。
高市长派人征求政府部门工作人员的意见后，同意购入购物卡发放年终福利。问有没有优惠？
“有啊，购买四千块钱以上就可以拿到最高折扣九六折。”
“这折扣力度是不是太低了点？”
“本小利薄，高了承担不起啊。我这么跟您说吧，亲兄妹、明算账。我给我堂哥也是这个数。起步阶段，举步维艰啊！容秘书您体谅体谅。”
黎夏挂了电话，呼出一口气。
这个电话等不到不敢离开市区的。