第112章 颜色独特的手帕
当天晚上，宁锦璇陪着余氏用过晚膳，便有人送了信回来，说是赵冀要在安奉县再多呆几天，府学那边也已经请了假。
胡老板已经去了外地，还带上了锦绣坊和千依坊新出的棉布衣裳，同行的，还有钱欢。
因为宁童和钱欢都不在，哪怕铺子里还有掌柜，宁锦璇用过早膳，还是打算去铺子里看看。
余氏之前也没有来过府城，这次过来了，宁锦璇也想着叫上她一起出去逛逛，便去请了余氏。
“还别说，这新布料穿着还真的是挺舒服的，这些新款式，一运回勤宁县，当天可就抢光了。我来府城的时候，张掌柜和赵掌柜都还不忘提醒我，要你这边再运些新款回去呢！”
看着锦绣坊里人来人往，余氏便知道，就这光景，府城这边的铺子，怕是也匀不出货来给勤宁县那边了。
铺子里生意好，宁锦璇的心情也是很好。
她的努力，总算是没有白费。
她相信在她的打理下，宁家的生意，会越来越好的。
“库里还有将近五百匹布，成衣匠还在赶制，到时成衣出来，还能再运一些回去。如今这新布料的衣裳只有我们有，才会快速被一抢而空，等再过上一段时间，最多两个月，别的铺子应该也有了，到时候就不会缺货了。”
听宁锦璇这样说，余氏便想起了当初，锦绣坊第一次出新款的时候，也是上市不久，便有别的铺子在仿制了。
“难道就没有别的办法，让其他人仿制不了吗？”
余氏觉得有些可惜和不甘。
这些，可都是宁锦璇想出来的，其他人，可没有出力，可却能跟在后面赚钱。
宁锦璇笑着摇摇头：“这样的事情杜绝不了，再说，生意也不是一家能做完的。我们只要能赚大头，那便可以了。婆婆要进去看看吗，你也挑上几件衣裳吧！”
余氏摇头道：“铺子里人多，我就不进去添乱了，衣裳我也不缺，我们去别的地方逛逛吧！”
“行！”
宁家在府城的首饰铺也已经开业，生意说不上火爆，但比起其他的首饰铺，却是要好上不少的。
看着铺子牌匾上写着的宁家十四号店，宁锦璇心中就有些激动。
在勤宁县，锦绣坊和千依坊，大多都是两个铺子打通的，前面是铺子，后面作坊和伙计们的住房，为了方便自己制作成衣，宁童在府城买铺面的时候，也是按照勤宁县的规格买的。
十四间铺子里，勤宁县有四间锦绣坊，四间千依坊，一间玲珑坊，一间明玉坊，而安泗县则是每个铺子各一间。
两人进了一家绣坊，正好有一位姑娘在铺子里卖手帕。
“掌柜的，我这帕子上的刺绣很精致，您就帮我看看吧！”
掌柜的一脸不屑，看都没有看那些帕子便道：“你这帕子都是花里胡哨的，哪里能卖得出去！不买东西就赶紧出去，别在这里打扰我做生意！”
听掌柜这样说，宁锦璇不由多看了那位姑娘手中的帕子一眼。
有芙蓉色，草绿色，水红色，秋香色，这些颜色，在手帕里的确是不常见，便是衣裳，也是少见的颜色。
被掌柜的拒绝了，郦嫱有些失落，央求道：“掌柜的，我这帕子颜色是不一样，可是这些颜色都很纯正，而且我绣工也还不错，您就看看吧！”
“去去，别来这里捣乱，我们绣坊都是有专门的绣娘的，就你，能做出什么好帕子来！还颜色纯正，别一碰水就掉色了吧！”
掌柜的看郦嫱穿着朴素，身上的衣裳都已经洗的有些发白了，一看就是家里条件不好的。
这样的人家，还能有条件去学刺绣？
专门的绣娘，哪是会写女红的人就能比的！
两次被拒绝，郦嫱还是没有放弃，依旧央求道：“掌柜的，我这帕子颜色真的很纯正，不会掉色的。拜托你看看吧，就一眼也可以的，我真的急着用钱！”
掌柜的有些不耐烦了，拿过一条帕子就稍稍看了一眼，不过便是如此，他也看见了上面的绣品，那图案活灵活现的，绣工倒的确不错。
微眯着眼睛看了郦嫱一眼，掌柜的便皱眉道：“你这刺绣还过得去吧，只是现在小姐们都会刺绣，像是帕子这样的小东西，她们一般都是自己绣，来铺子里买的也少，而且你这帕子染上了别的颜色，我接了都怕卖不出去！”
郦嫱闻言立即道：“不会的，这些颜色也挺好的，说不定会有小姐喜欢呢！掌柜的，你就收下吧！”
掌柜的一脸为难：“看你这样子，应当是真的缺钱用，罢了，我就当是做善事，也给你一个高价，你这一共三十条，我就一共给你一两银子吧！”
“掌柜的，您也说了，我这帕子上的刺绣还过得去，您就给我再加点钱吧！这颜色是真的不会掉色的，我自己都用过的。”
郦嫱先是欣喜，掌柜的答应买帕子了，可听到这个价格，却有些急了。
三十条帕子才一两，这银子也不够她给爷爷看病啊！
两人说话的时候，宁锦璇便一直在看那帕子的颜色，如今大家用的帕子都是白色的，这帕子颜色的确是很独特了。不过，三十条帕子只给一两，这也真的是太少了。
看了一眼那姑娘面上的焦色，宁锦璇眼神一闪，走了过去：“姑娘，你这帕子，能给我看下吗？”
郦嫱愣了一下，连忙递给宁锦璇。
宁锦璇拿起几条帕子看了下，笑道：“你这绣工的确精湛，光是这一条帕子，便用上了五种针法，可见姑娘绣技高超。”
掌柜闻言，面上神色闪了闪。
听宁锦璇这样夸自己，郦嫱也没有谦虚，面上反而带着苦笑道：“我也不会别的，每天除了绣花，别的也做不了，只能更加用心专研了。”
宁锦璇点点头：“这帕子颜色……倒也独特，不知道姑娘打算如何卖？”
一听宁锦璇这样说，郦嫱便睁大了眼睛，面上带着激动：“你愿意买我的帕子？我这帕子打算卖一钱一条。”
一两银子十钱，而一钱是一百文。
这帕子用的是普通的布料，一尺布最多也就三十文，这帕子还用不上一尺布，便要一百文，这个价格的确有些高了，不过……
宁锦璇刚要说话，掌柜的便急急道：“这位小姐，你什么都不懂，可别被骗了！就算她用了五种针法又如何，一条帕子罢了，针法用的多了反而累赘！”
见掌柜的那神情，宁锦璇哪里看不出来他的想法。
不过是一开始因为看不起郦嫱，只稍微瞥了一眼觉得那些帕子颜色花里胡哨的便不想要。然后在郦嫱的请求下看了帕子，又觉得姑娘的刺绣不错，又听姑娘一再保证帕子不会掉色，便对这些帕子也动了心思。
毕竟现在大家用的帕子都是白色的，出了这些有颜色的，也算是能吸引眼球了。又看郦嫱急着用钱，便想着压价，如今宁锦璇感兴趣，怕她想要插一手，他就有些急了。
宁锦璇瞥了掌柜的一眼：“这绣工，不管是针法，还是绣线的搭配，都很和谐，我看不出哪里累赘的，而且，我看着挺喜欢的，掌柜既然看不上，那我收下便是了。”
闻言，掌柜的面色便沉了下来。
“这位姑娘，你确定要在我们铺子里，跟我们抢生意？”
暗沉的声音带着威胁和警告。
宁锦璇却仿若不觉，依旧道：“不是我要和掌柜的抢生意，实在是掌柜的看不上这些帕子，给不出这位姑娘想要的价位，你们也没有达成交易。”
郦嫱闻言，眼中一亮：“姑娘的意思是，一钱一条，你愿意买？”
宁锦璇拿过一条帕子，一脸满意地点点头：“在我看来，一钱一条，这个价格并不高。”
掌柜闻言变了脸色，怒道：“女人家的懂什么！我看你是诚心来捣乱的吧，这里可是三十条，一钱一条收了，到时卖不出这个价格连本钱都回不来！”
“你既然不看好，不收就是了。便是亏本了，那也是我的事情。”
宁锦璇说着看向郦嫱：“姑娘若是愿意，咱们换个地方。”
郦嫱一脸欣喜，连忙点头，要和宁锦璇离开。
“等一下！”掌柜的连忙拦下那位姑娘：“姑娘，这位小姐便是喜欢你的帕子，也要不了那么多，你日后肯定也还要绣帕子的，总不能所有的帕子都等着卖给她一个人吧！那你可要等到什么时候去！”
“这样，我给你再加一些，五十文一条，这些帕子一共一两五十文。若是这些帕子卖得好，日后你做了还是拿过来，我都要了，还是按这个价格。当然，若是能做的更好，我也还能适当加价。”
“这……”郦嫱有些犹豫的看向宁锦璇。
宁锦璇知道，郦嫱会犹豫，不是因为掌柜的后面加价了，而是为了日后帕子的销路。
不过宁锦璇也没有出声，只等着郦嫱自己做决定。
看郦嫱犹豫了，掌柜的也得意的看了宁锦璇一眼。
想和他抢生意，还真是太年轻了！
便是有几个钱又怎么样，还能比得过他家的铺子？
就在掌柜的以为郦嫱会答应的时候，郦嫱却道：“抱歉，我刚才已经答应卖给这个小姐了。”
这次三十条帕子卖了出去，她也有钱给爷爷治病了，便是日后不能再卖给这位小姐，日后她也能去别的铺子试试。
听见这个答案，掌柜的便变了脸色：“你可想清楚了，和我们这么大一个铺子合作，你才不会吃亏！”
郦嫱并没有一点反悔的意思：“我已经想好了。”
宁锦璇无视了掌柜的怒火，看向郦嫱笑道：“姑娘要一百文一条也不是不可以，只是我有个条件。”
郦嫱愣了一下，而后急急问道：“什么条件？”
“日后你的绣品，必须要优先卖给我们宁家的铺子，不能卖给别家的铺子。”
“行！”
没有多想，郦嫱便应了下来。
她现在缺钱，宁锦璇既然能给高价，又还是宁家铺子的人，她也不用再花时间去别的铺子问了。
宁锦璇点点头，索性让绮兰先把帕子收下：“走吧，我带你去铺子里看看。”
见两人要走，掌柜的又将人拦了下来，这次是劝郦嫱不要被骗了。
“姑娘，你可别被这人骗了，长得是挺漂亮的，可越是漂亮的女人就越会骗人！宁家的铺子我也去过，不管是锦绣坊还是千依坊，掌柜和伙计都是男的，可没有女人！”
劝告了郦嫱后，掌柜的又看向宁锦璇骂道：“你是什么人，女人家抛头露面不自重就罢了，竟然还敢冒充宁家铺子的人！你算什么东西，竟然还敢和我抢生意！”
宁锦璇皱眉，趁机看了郦嫱一眼，只见郦嫱虽然也是皱着眉头，但却是对着掌柜的，看样子，并没有怀疑宁锦璇。
绮兰上前一步，对着掌柜道：“我们小姐就是锦绣坊和千依坊的东家，宁家的大小姐。”
胡老板已经去了外地，还带上了锦绣坊和千依坊新出的棉布衣裳，同行的，还有钱欢。
因为宁童和钱欢都不在，哪怕铺子里还有掌柜，宁锦璇用过早膳，还是打算去铺子里看看。
余氏之前也没有来过府城，这次过来了，宁锦璇也想着叫上她一起出去逛逛，便去请了余氏。
“还别说，这新布料穿着还真的是挺舒服的，这些新款式，一运回勤宁县，当天可就抢光了。我来府城的时候，张掌柜和赵掌柜都还不忘提醒我，要你这边再运些新款回去呢！”
看着锦绣坊里人来人往，余氏便知道，就这光景，府城这边的铺子，怕是也匀不出货来给勤宁县那边了。
铺子里生意好，宁锦璇的心情也是很好。
她的努力，总算是没有白费。
她相信在她的打理下，宁家的生意，会越来越好的。
“库里还有将近五百匹布，成衣匠还在赶制，到时成衣出来，还能再运一些回去。如今这新布料的衣裳只有我们有，才会快速被一抢而空，等再过上一段时间，最多两个月，别的铺子应该也有了，到时候就不会缺货了。”
听宁锦璇这样说，余氏便想起了当初，锦绣坊第一次出新款的时候，也是上市不久，便有别的铺子在仿制了。
“难道就没有别的办法，让其他人仿制不了吗？”
余氏觉得有些可惜和不甘。
这些，可都是宁锦璇想出来的，其他人，可没有出力，可却能跟在后面赚钱。
宁锦璇笑着摇摇头：“这样的事情杜绝不了，再说，生意也不是一家能做完的。我们只要能赚大头，那便可以了。婆婆要进去看看吗，你也挑上几件衣裳吧！”
余氏摇头道：“铺子里人多，我就不进去添乱了，衣裳我也不缺，我们去别的地方逛逛吧！”
“行！”
宁家在府城的首饰铺也已经开业，生意说不上火爆，但比起其他的首饰铺，却是要好上不少的。
看着铺子牌匾上写着的宁家十四号店，宁锦璇心中就有些激动。
在勤宁县，锦绣坊和千依坊，大多都是两个铺子打通的，前面是铺子，后面作坊和伙计们的住房，为了方便自己制作成衣，宁童在府城买铺面的时候，也是按照勤宁县的规格买的。
十四间铺子里，勤宁县有四间锦绣坊，四间千依坊，一间玲珑坊，一间明玉坊，而安泗县则是每个铺子各一间。
两人进了一家绣坊，正好有一位姑娘在铺子里卖手帕。
“掌柜的，我这帕子上的刺绣很精致，您就帮我看看吧！”
掌柜的一脸不屑，看都没有看那些帕子便道：“你这帕子都是花里胡哨的，哪里能卖得出去！不买东西就赶紧出去，别在这里打扰我做生意！”
听掌柜这样说，宁锦璇不由多看了那位姑娘手中的帕子一眼。
有芙蓉色，草绿色，水红色，秋香色，这些颜色，在手帕里的确是不常见，便是衣裳，也是少见的颜色。
被掌柜的拒绝了，郦嫱有些失落，央求道：“掌柜的，我这帕子颜色是不一样，可是这些颜色都很纯正，而且我绣工也还不错，您就看看吧！”
“去去，别来这里捣乱，我们绣坊都是有专门的绣娘的，就你，能做出什么好帕子来！还颜色纯正，别一碰水就掉色了吧！”
掌柜的看郦嫱穿着朴素，身上的衣裳都已经洗的有些发白了，一看就是家里条件不好的。
这样的人家，还能有条件去学刺绣？
专门的绣娘，哪是会写女红的人就能比的！
两次被拒绝，郦嫱还是没有放弃，依旧央求道：“掌柜的，我这帕子颜色真的很纯正，不会掉色的。拜托你看看吧，就一眼也可以的，我真的急着用钱！”
掌柜的有些不耐烦了，拿过一条帕子就稍稍看了一眼，不过便是如此，他也看见了上面的绣品，那图案活灵活现的，绣工倒的确不错。
微眯着眼睛看了郦嫱一眼，掌柜的便皱眉道：“你这刺绣还过得去吧，只是现在小姐们都会刺绣，像是帕子这样的小东西，她们一般都是自己绣，来铺子里买的也少，而且你这帕子染上了别的颜色，我接了都怕卖不出去！”
郦嫱闻言立即道：“不会的，这些颜色也挺好的，说不定会有小姐喜欢呢！掌柜的，你就收下吧！”
掌柜的一脸为难：“看你这样子，应当是真的缺钱用，罢了，我就当是做善事，也给你一个高价，你这一共三十条，我就一共给你一两银子吧！”
“掌柜的，您也说了，我这帕子上的刺绣还过得去，您就给我再加点钱吧！这颜色是真的不会掉色的，我自己都用过的。”
郦嫱先是欣喜，掌柜的答应买帕子了，可听到这个价格，却有些急了。
三十条帕子才一两，这银子也不够她给爷爷看病啊！
两人说话的时候，宁锦璇便一直在看那帕子的颜色，如今大家用的帕子都是白色的，这帕子颜色的确是很独特了。不过，三十条帕子只给一两，这也真的是太少了。
看了一眼那姑娘面上的焦色，宁锦璇眼神一闪，走了过去：“姑娘，你这帕子，能给我看下吗？”
郦嫱愣了一下，连忙递给宁锦璇。
宁锦璇拿起几条帕子看了下，笑道：“你这绣工的确精湛，光是这一条帕子，便用上了五种针法，可见姑娘绣技高超。”
掌柜闻言，面上神色闪了闪。
听宁锦璇这样夸自己，郦嫱也没有谦虚，面上反而带着苦笑道：“我也不会别的，每天除了绣花，别的也做不了，只能更加用心专研了。”
宁锦璇点点头：“这帕子颜色……倒也独特，不知道姑娘打算如何卖？”
一听宁锦璇这样说，郦嫱便睁大了眼睛，面上带着激动：“你愿意买我的帕子？我这帕子打算卖一钱一条。”
一两银子十钱，而一钱是一百文。
这帕子用的是普通的布料，一尺布最多也就三十文，这帕子还用不上一尺布，便要一百文，这个价格的确有些高了，不过……
宁锦璇刚要说话，掌柜的便急急道：“这位小姐，你什么都不懂，可别被骗了！就算她用了五种针法又如何，一条帕子罢了，针法用的多了反而累赘！”
见掌柜的那神情，宁锦璇哪里看不出来他的想法。
不过是一开始因为看不起郦嫱，只稍微瞥了一眼觉得那些帕子颜色花里胡哨的便不想要。然后在郦嫱的请求下看了帕子，又觉得姑娘的刺绣不错，又听姑娘一再保证帕子不会掉色，便对这些帕子也动了心思。
毕竟现在大家用的帕子都是白色的，出了这些有颜色的，也算是能吸引眼球了。又看郦嫱急着用钱，便想着压价，如今宁锦璇感兴趣，怕她想要插一手，他就有些急了。
宁锦璇瞥了掌柜的一眼：“这绣工，不管是针法，还是绣线的搭配，都很和谐，我看不出哪里累赘的，而且，我看着挺喜欢的，掌柜既然看不上，那我收下便是了。”
闻言，掌柜的面色便沉了下来。
“这位姑娘，你确定要在我们铺子里，跟我们抢生意？”
暗沉的声音带着威胁和警告。
宁锦璇却仿若不觉，依旧道：“不是我要和掌柜的抢生意，实在是掌柜的看不上这些帕子，给不出这位姑娘想要的价位，你们也没有达成交易。”
郦嫱闻言，眼中一亮：“姑娘的意思是，一钱一条，你愿意买？”
宁锦璇拿过一条帕子，一脸满意地点点头：“在我看来，一钱一条，这个价格并不高。”
掌柜闻言变了脸色，怒道：“女人家的懂什么！我看你是诚心来捣乱的吧，这里可是三十条，一钱一条收了，到时卖不出这个价格连本钱都回不来！”
“你既然不看好，不收就是了。便是亏本了，那也是我的事情。”
宁锦璇说着看向郦嫱：“姑娘若是愿意，咱们换个地方。”
郦嫱一脸欣喜，连忙点头，要和宁锦璇离开。
“等一下！”掌柜的连忙拦下那位姑娘：“姑娘，这位小姐便是喜欢你的帕子，也要不了那么多，你日后肯定也还要绣帕子的，总不能所有的帕子都等着卖给她一个人吧！那你可要等到什么时候去！”
“这样，我给你再加一些，五十文一条，这些帕子一共一两五十文。若是这些帕子卖得好，日后你做了还是拿过来，我都要了，还是按这个价格。当然，若是能做的更好，我也还能适当加价。”
“这……”郦嫱有些犹豫的看向宁锦璇。
宁锦璇知道，郦嫱会犹豫，不是因为掌柜的后面加价了，而是为了日后帕子的销路。
不过宁锦璇也没有出声，只等着郦嫱自己做决定。
看郦嫱犹豫了，掌柜的也得意的看了宁锦璇一眼。
想和他抢生意，还真是太年轻了！
便是有几个钱又怎么样，还能比得过他家的铺子？
就在掌柜的以为郦嫱会答应的时候，郦嫱却道：“抱歉，我刚才已经答应卖给这个小姐了。”
这次三十条帕子卖了出去，她也有钱给爷爷治病了，便是日后不能再卖给这位小姐，日后她也能去别的铺子试试。
听见这个答案，掌柜的便变了脸色：“你可想清楚了，和我们这么大一个铺子合作，你才不会吃亏！”
郦嫱并没有一点反悔的意思：“我已经想好了。”
宁锦璇无视了掌柜的怒火，看向郦嫱笑道：“姑娘要一百文一条也不是不可以，只是我有个条件。”
郦嫱愣了一下，而后急急问道：“什么条件？”
“日后你的绣品，必须要优先卖给我们宁家的铺子，不能卖给别家的铺子。”
“行！”
没有多想，郦嫱便应了下来。
她现在缺钱，宁锦璇既然能给高价，又还是宁家铺子的人，她也不用再花时间去别的铺子问了。
宁锦璇点点头，索性让绮兰先把帕子收下：“走吧，我带你去铺子里看看。”
见两人要走，掌柜的又将人拦了下来，这次是劝郦嫱不要被骗了。
“姑娘，你可别被这人骗了，长得是挺漂亮的，可越是漂亮的女人就越会骗人！宁家的铺子我也去过，不管是锦绣坊还是千依坊，掌柜和伙计都是男的，可没有女人！”
劝告了郦嫱后，掌柜的又看向宁锦璇骂道：“你是什么人，女人家抛头露面不自重就罢了，竟然还敢冒充宁家铺子的人！你算什么东西，竟然还敢和我抢生意！”
宁锦璇皱眉，趁机看了郦嫱一眼，只见郦嫱虽然也是皱着眉头，但却是对着掌柜的，看样子，并没有怀疑宁锦璇。
绮兰上前一步，对着掌柜道：“我们小姐就是锦绣坊和千依坊的东家，宁家的大小姐。”